作為一名跨境創業家，要掌握到競爭對手的貿易上下游，真的是非常困難的事！
然而，在激烈的國際貿易競爭中，掌握準確的市場資訊和潛在客戶資訊是至關重要的。在過去，大家可能會嘗試 LinkedIn 或是各種方法來開發海外客戶，效果雖然也都不錯，但是 Tradesparq 海關數據系統，是真的非常厲害的一套系統，如果大家想理解更多，也都歡迎聯繫我囉！
Tradesparq是什麼呢？
Tradesparq 是一家專門提供海關數據服務的公司，其數據庫涵蓋了全球 119 個國家的進出口交易資料，覆蓋了 223 個國家地區的採購商情報。通過 Tradesparq，我們可以快速、準確地找到目標市場的潛在客戶，並了解他們的採購需求和意向！
Tradesparq 的功能和優勢
Tradesparq 的功能非常強大，可以滿足跨境創業家在不同階段的需求。具體來說，Tradesparq 的功能包括：
- 市場分析：可以幫助企業掌握全球需求變化，了解市場動態、趨勢波動及分布狀態。
- 客戶開發：可以幫助企業快速、準確地找到目標市場的潛在客戶，並了解他們的採購需求和意向。
- 競爭分析：可以幫助企業了解競爭對手的採購情況，制定相應的競爭策略。
- 供應鏈管理：可以幫助企業了解上下游供應商的情況，優化供應鏈管理。
Tradesparq 的應用
Tradesparq 的應用範圍非常廣泛，可以幫助跨境廠商在以下方面快速得到幫助！
- 市場開拓：可以幫助企業快速、準確地找到目標市場，制定相應的市場策略。
- 客戶開發：可以幫助企業提高客戶開發效率，降低開發成本。
- 競爭分析：可以幫助企業了解競爭對手的情況，制定相應的競爭策略。
- 供應鏈管理：可以幫助企業優化供應鏈管理，提高效率和效益。
Tradesparq 的使用心得
在使用 Tradesparq 的過程中，我總結了以下幾點心得：
- 精準定位目標市場：在使用 Tradesparq 之前，我首先要明確自己的目標市場，包括目標國家、目標產品和目標客戶。
- 準確掌握客戶需求：通過 Tradesparq 的數據，我可以準確掌握目標客戶的採購需求和意向，從而制定相應的產品策略和銷售策略。
- 持續跟蹤客戶情況：通過 Tradesparq 的數據，我可以持續跟蹤客戶的採購情況，從而了解客戶的最新需求和動向。
如何利用海關數據去開發客戶
當你拿到數據通過各種方式去搜索時，你一開始會得到大概幾十頁甚至幾百頁的一個列表，搜索的時候有兩個注意點：
- 關鍵字要稍微精準一點，不要太大，也不要太小，就盡可能契合產品。
- 一個產品要搜多幾次。各種條件各搜一遍，因為它的搜索機制是從貨物描述裡面去匹配的，精準搜索和模糊查詢出來的結果都不一樣。
所以說是要搜兩遍這樣子才可以保證不被遺漏！在不被遺漏的情況下，我們再進行進一步的篩選。
先選擇近期的客戶去開發
剛開始選擇一年或兩年以內的客戶去開發，列為重點客戶，為什麼？因為這個可能是一個長期的採購，他在不斷的返單，當你把這兩年的客戶全部跟踪完以後，你就是跟踪前三年五年的這個客戶，這個時候，你基本上一大半的客戶已經追踪過了。
所以說，不要看信息多多，其實重複率也比較大，每個客戶都要認真去對待，不要說過多的去群發，要不你不是死在客戶的垃圾郵箱裡，就是死在到客戶垃圾郵箱的路上。
不要特別區別大客戶
還有的一點是，不要太過於區別大客戶啊。數據裡面是可以看到客戶：有的已經採購十年了，有的客戶他才剛剛採購，只有一兩次的採購金額。很多人就會看不上。
採購久的，利潤通常比較低！
我們可以想想，人家都採購十年了，有多少穩定的供應商，利潤空間已經被壓縮到多小了，就是你在這種客戶身上是賺不到很多錢的，反而是那種僅有一兩次採購記錄的客戶，就是他處於利潤週期剛開始那個階段，所以他單子雖然小，但你賺的不少，這就是養成型的客戶，他對你的依賴會越來越大，這種是最好的。
所以說不要過早的給客戶進行ABC。因為海關數據來的客戶已經是a級的客戶了，所以沒有必要進行太細分的對待。
常見問題
Q：Tradesparq 的價格如何？
A：Tradesparq 的價格為 18 萬元台幣/年(未稅)，但也有簡單版本的，如果有需求可以聯繫我囉！
Q：Tradesparq 的使用門檻高嗎？
A：Tradesparq 的使用門檻並不高。即使您沒有任何專業知識，也可以通過 Tradesparq 的使用教程快速上手。
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