LinkedIn Sales Insights 的發布,讓更多 B2B 銷售主管多了一個數據的收集方式進行市場開發與業務推廣。然而 LinkedIn 或許在台灣還沒有那麼多人知道「要怎麼使用」與「如何進行推廣」。這篇文章想跟大家分享與 LinkedIn 高層接觸後的相關回饋,希望對大家在 B2B 行銷業務推廣上有所幫助。

 

LinkedIn是什麼?

LinkedIn,中文名為領英,是目前為全球規模最大的專業人士社群網站,版圖擴及 200 多個國家及地區,會員人數超過 6.45 億。創辦人是 Reid Garrett Hoffman,為美國知名 PayPal Mafia 的一員。LinkedIn 採多元化的經營模式,收入主要來自付費帳戶、廣告業務、徵才解決方案。Microsoft 於 2016 年 12 月收購 LinkedIn,連結了全球雲端龍頭和專業社群龍頭。

 

目前LinkedIn台灣用戶數為多少?

依據 LinkedIn 官方的說法,目前台灣有 250 萬會員,共有 2.3 萬公司登錄在 LinkedIn 上面。

LinkedIn人數

 

LinkedIn創辦目的?

LinkedIn 的宗旨是透過持續開發全球首創的經濟圖譜,為世界勞動人口的每一份子創造經濟機會,在 LinkedIn 上我們可以利用其擴及全球的人脈網,讓專業人士發揮優勢、盡展所長。

 

常見LinkedIn用途為何?

大部分會在 LinkedIn 上面操作的人皆為職場工作人士,而常見的用法分為以下三種:

  1. 社會人士:刊登自己的履歷理解目標公司與尋找工作機會
  2. 個人品牌:透過履歷與貼文進行自我品牌行銷
  3. 商業開發:透過關鍵字尋找產業關鍵人物詢問商業合作可能

 

LinkedIn特色為何?

LinkedIn 與其他社群平台有什麼差別呢,大致可分為 5 種:

  1. 有職稱:
    是目前主要社群媒體中,唯一有職稱抬頭的社群媒體
  2. 收入高:
    根據 LinkedIn 官方數據,在 LinkedIn 上面的會員,收入是平均收入的2倍以上。
  3. 展現專業:
    大多數人會透過 LinkedIn 展現自己專業的一面
  4. 小動物人人都愛:
    每個人都會想在上面表現自己的專業,但也需要思考每個使用的人物都是「活生生的人」,因此根據官方人員表示,放可愛小動物的圖片影片互動都很高。
  5. 遠離酸民文化:
    這是一個正向的環境,LinkedIn 的使用者都比較謹慎,因大家的 Profile 上都有顯示其專業,在代表自己真實履歷上面,也比較少會看到其他社群平台上常見的酸民文化。

Linkedin社交平台

 

如何透過LinkedIn進行B2B跨境業務推廣

  • 舉辦展覽的情況

    1. 先跟參展的夥伴建立 Connection
    2. 尋找想合作的夥伴:找 CXO, Channel Manager,邀請來展會
    3. 現場接洽與提供 Business Plan 提案合作

 

  • 跨國合作的情況

    1. 先在 LinkedIn 上輸入公司名稱
    2. 尋找關鍵人物,如行銷經理、資訊長等等
    3. 提供 Business Plan 提案合作

 

LinkedIn個人使用心法

切勿操之過急:不要一接觸就開始銷售、業務開發

  1. 透過 LinkedIn 尋找關鍵人物:
    1. 透過關鍵字搜尋,如 “Marketing Manager”, “Android Engineer” 等等
  2. 開始建立關係:發送訊息詢問為何加好友?
    1. 在 Message 裡面要有些 Personal Touch,如「Hi, 看到您在 XX 公司任職,我最近對於這家公司的 XX 職位很有興趣,想請問是否能加您好友,進一步跟您詢問呢?」
  3. 透過貼文不斷塑造自己的品牌

先建立完整自己的 Profile

在與他人接觸前,最重要的就是把自己的 Profile 填完。不要把自己的 Profile 定位在履歷表而已!!以下資訊推薦給大家參考:

  1. 照片是否夠專業
  2. Features 可以進行優化,思考成您個人的 Landing Page。
  3. 貼文是否有啟發性讓自己的 Branding 夠清楚
  4. 透過自己的 Profile 讓別人對我們的產品有興趣

也記住 LinkedIn 可以設定不同語言,常見的如

  1. 中文 Profile
  2. 英文 Profile

因此大家不用想說一定要放「英文」,因為透過「中文」的履歷與發送「中文」的貼文,LinkedIn 的演算法也會讓你接觸到更多的中文用戶。

 

LinkedIn行銷方法

由於 LinkedIn 是「個人」和「公司」都存在的社群平台,在行銷操作上也會有需要合作的地方,以下是常見的行銷操作方式。

  • 公司角度:行銷人員操作官方頁面去操作品牌的整體行銷
  • 業務角度:做個人品牌的推廣,介紹實際的案例
  • 個人職涯:透過 LinkedIn 展現自己在職場上專業的一面

如何增加LinkedIn粉絲數

對於個人品牌來說,我們可以透過以下四種方法提升相關粉絲數:

  1. 在社群名人下面提供「有價值的回文」,讓他們的追蹤者看到,進而收集 Followers
  2. 關注「檔案競爭力」:把自己的資料做到「無懈可擊」,整個廣告曝光的程度會更好
  3. 填越多資訊,越容易被收集到
  4. 可以創作不同群組,增加不同技能

 

怎樣的企業在LinkedIn下廣告特別有利?

LinkedIn 的廣告由於其會員特色非常精準,有會員職稱、公司名稱、其所擁有的會員技能等等,所以可以針對其會員進行非常精準的投放。除外,根據 LinkedIn 的數據表示,因為上面比較多專業人士,所以其會員的平均收入是一般社群平台收入的 2 倍以上

因此,會建議需要以下客戶的廣告商,來使用 LinkedIn 廣告平台去投放廣告。

  1. 想快速找到 500 人以上規模的公司
  2. 想找精準定位、高收入客戶族群

廣告投放方式:先選擇公司,接著尋找相關職位的代表,最後搜尋有相關技能的人才。

而在 B2C 上面,其實也很適合廣告商進行廣告投放,目前在 LinkedIn 常見的廣告廠商會如:房地產、奢侈品、汽車產業、名單型產業等等。

 

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