最近碰到一個朋友，是在做印刷業的，透過這次的交流，想特別分享關於印刷業行銷這塊的內容！
這位朋友因為知道我在做搜尋引擎優化，所以來詢問我，他們公司網站目前的狀況。
什麼是搜尋引擎優化？
為了避免讀者不清楚什麼是搜尋引擎優化，在這邊做個簡單的描述：搜尋引擎優化在做的事情，主要就是讓別人搜尋你的產品時，能不用購買廣告的狀態下，就讓別人在 Google 首頁上看到你的網站。
印刷業老闆：我不知道我的客戶從哪來的？
在見面當天，先聊聊他的客戶都是從哪裡來的，結果他的回答是「其實我也不知道耶！很多企業都說是從網路上看到我們的，但我也不知道他們怎麼看到我們的…」
檢查Google Search Console
在聽到那麼神奇的描述後，我不禁也感覺到有點好奇，所以在開會時，請對方打開 Google Search Console 這個 Google 官方免費的工具，讓我看他網站有哪些關鍵字被 Google 放在首頁上。
印刷業相關關鍵字都在首頁上！
結果不出我所料，很多關鍵字都被收錄上去了！也就是說當大家在搜尋他的服務，像是「設計印刷」、「名片印刷」、「貼紙印刷」時，都會看到他的網站，自然也就會找他去諮詢了。
想分享這個案例，真心推薦 B2B 公司，可以好好規劃預算在搜尋引擎優化上，會有意想不到的驚喜喔！
印刷業行銷常見的8種方式
以下也分享常見的印刷業行銷方式：
理解你的客戶屬性！
任何好的行銷計劃，都在於理解客戶在哪邊！
先深入研究過往客戶紀錄，並創建您的客戶或您想吸引的潛在客戶的資料庫，
試著弄清楚他們關心什麼、他們需要什麼以及他們對你的期望。
完整傳遞品牌資訊
決定你想告訴你的客戶什麼？客戶為什麼要和你合作？
資訊可以簡單也可以複雜，我們可以圍繞一般品牌或特定計劃來構建它，例如我們正在開設的新的部門等等。
有一個能帶單的網站
架設網站可說是印刷業轉型的第一步！
然而，很多人都認為只要做好一個網站，就會有單進來，
但若沒有針對搜尋引擎優化去做調整，是很難被人看到的。
就如同我在【寫文軟體介紹與SEO優化教學】一文中寫到的，
很多網站公司會跟你說找他們做網站就有 SEO 效果，
但其實網站只是搜尋引擎優化的一環而已。
另外，很多人做網站時會「印刷機的驚人速度」，但客戶並不在乎！
試著強調我們可以帶給客戶什麼，並強烈呼籲他們聯絡你！
數位行銷
如果您的目標，是讓品牌盡可能在許多客戶面前出現，可以試試看下 Google 廣告！
他可以讓你立刻出現在 Google 首頁上，也可以針對 Facebook 等地方進行廣告推廣。
社群行銷
我們無需架設所有社交媒體平台，只需經營好客戶經常訪問的社交網站即可。
除了發布品牌的消息之外，還可以將社交媒體用作聆聽設備來了解客戶在說什麼。
內容行銷
內容行銷的分享，像是部落格、影片、電子書、案例研究，都可以很有效地讓你成為行業的領袖。關鍵是要在各個內容保持一致的調性，並定時刊登出來！創建有價值、有用且引人入勝的內容！
電子郵件行銷
得到大量名單，且進行信件發送一直都有很好的效果！我們當然可以被動等著客戶上門，但直接聯繫客戶要有效得多！通知客戶有關產業新聞、新部落格、新技術、新服務或他們認為有用的其他信息！
人脈鏈結
走出去，與客戶或潛在客戶交談。很推薦參與 BNI商會、扶輪社等相關組織，進而跟大家加強聯繫或建立新的聯繫。或在您的公司舉辦開放日或其他學習活動，也都會很有幫助。
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