身為商業開發(Business Development)人員,我們最重要的任務就是與合作伙伴一同思考如何將手上的資源進行利用,合作推出一個全新的商品或是服務,進而給雙方帶來利潤

很幸運地在去年加入華榮 BNI 鑽石分會,透過加入分會,整體的業績和可能性真的成長很多。以下跟大家分享 BNI 的基本功之一:業務人脈圈。

 

業務人脈圈是什麼?是誰提出的?

業務人脈圈(Networking Contact Sphere)是由 BNI(Business Networking International) 的創辦人 Dr.Ivan 所提出,業務人脈圈的概念是透過具有共同業務的專業代表所組成,而這些代表的業務可以彼此包容且非互相競爭。

舉個經典案例來說,若我們將律師、公司註冊會計師、財務規劃師和銀行家放在同個房間裡一小時,由於每個人都與具有相似需求需要不同服務的客戶合作。因此,他們將有機會一起服務同個客戶,打造一種共生關係。

業務人脈圈是什麼?BNI有用嗎?

業務人脈圈的案例為何?

BNI 中最常介紹的業務人脈圈案例為「婚禮 Mafia」,也就是餐飲服務商、花店、攝影師和旅行社。若有人介紹婚禮相關的業務,那麼他們都可以互相推薦這位客戶給彼此,而每個人都會得到婚禮相關的業務。因此,這些行業的代表比大多數不在這行業的人,更清楚知道如何跟他們的業務人脈圈合作。

 

業務引薦計畫:個人品牌打造案例

若以台灣的 BNI 華榮鑽石分會為例,當有個人品牌想要找我們合作時,我們有以下的服務可以做串聯:

  1. 知識萃取:提供知識萃取的服務,確立他的知識體系
  2. 知識產品化:提供知識產品化的服務,介紹他可以做哪些產品。
  3. 網站製作商:建構網站
  4. 搜尋引擎優化(SEO)公司:操作服務相關的關鍵字到Google首頁
  5. 場地服務:提供客戶舉辦銷售講座的機會
  6. 出版社資源:協助出書,打響個人品牌
  7. 線上開課平台:協助設計自己的線上課程。

 

業務人脈圈的實際操作方式為何?

以下四個步驟,為官方推薦組建業務人脈圈的方式:

  • 找尋盡可能多的專業代表

在公司的聯繫範圍內找盡可能多的專業代表。這會需要我們思考

我們的產業中,更常與哪些專業一同合作?

而這樣的合作,可以獲得彼此都需要的客戶、也能做到互相推薦,而不是競爭客戶!

 

  • 從專業代表中尋找適合的夥伴

確定可能適合您的業務人脈圈的夥伴,這可以透過以下三種方式達成

    • 參與各個人脈拓展組織
    • 查閱個人的名片文件
    • 過往的合作資料庫

 

  • 邀請這些夥伴加入固定會議

邀請這些潛在合作夥伴參加您的社交網絡,這樣可以使您的關係正式化,並能夠保持定期的聯繫。維持穩定的關係是最重要的關鍵,做到這點的好方法是定期參加聚會。

 

  • 評估目前的成員

評估目前該領域的專業人員。如果他們不懂得分享或推薦,那我們可能選擇錯誤的產業或錯誤的人了,這時可以透過尋找新的對象來填補這個空缺。

 

其他業務人脈圈的案例?

以下為其他業務人脈圈的案例,提供給大家參考。

  • 商業服務:印表機廠商、室內設計師、專業廣告代理商和行銷顧問。
  • 房地產服務:住宅和商業代理商、包租代管公司、律師和抵押經紀人。
  • 承包商:畫家,木匠,水管工,園丁,電工和室內設計師。
  • 衛生保健:物理治療師、針灸師和營養師。

 

結論:透過發展自己的業務人脈圈擴大事業

透過建立穩固的聯繫與發展自己的業務人脈圈,可增加我們所得到的引薦,進而提高整體營收。但由於業務人脈圈是由一個個小組所組成的,因此在不斷增強我們業務人脈圈的同時,也別忘記擴張與增加我們業務人脈圈的數量,以達到更有效地業績成長!

 

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