【個人成長】如何獲取成功：矽谷創業天才的13條建議

Sam Altman 的文章一直令人回味無窮。不論是「Productivity」或是「How to be successful」，都讓人思考許多。這篇文章想分享 How to be successful 這篇文章。還記得從事第一份工作時，在試用期滿前看到這篇文章後就果斷離職了。

因為我發現做兩年的前輩的工作日誌，跟我這個新人一模一樣

至今回顧還是令人回味無窮的文章，分享譯文給大家～～

你不會想要從事這樣一種職業，一個從事該職業兩年的人可以和從事該職業20年的人一樣高效：你的學習曲線應該總是很陡峭。

內容目錄

誰是 Sam Altman?

Sam Altman是矽谷公認的創業天才，在年僅 31 歲時就成為了創投教父Paul Graham 的繼任者。

在 2014 年接手 YC 後，他為 YC 帶來了一系列的擴張：比如，發佈了在線的 Startup School，讓無法線下參與 YC 的創業者也能有機會接觸 YC 的創業課程；比如，建立 YC Research，研究如何登月、甚至如何從零建造一座更好的城市；比如，積極尋求進入中國，直到 2018 年正式宣佈由陸奇來組建並帶領 YC 中國團隊的發展。

2019 年 5 月 20 日，YC 在其最新的 blog 中宣佈：Geoff Ralston 將替代 Sam Altman，成為新一任的 YC 全球主席，而他將擔任OpenAI的負責人-一家由Sam Altman和Elon Musk聯合發起的非盈利性公司！今天，就來分享這位矽谷天才的成功之道！

「如何獲取成功」正文

我觀察過成千上萬的創業者，思考過怎樣才能獲得成功，賺取財富，或者創造出一些重要的東西。通常，人們開始想要前者，最後想要後者！

下面是 13 種關於如何取得輝煌成功的經驗，一旦你已經達到了成功的基本程度(通過特權或努力)，並且想要持續投入工作將其轉化為成功，這會讓所有的事情變得很簡單，而且大部分內容都適用於任何人。

Compound yourself 自我複利

複利是魔法。指數級增長是積累財富的關鍵。很少有行業有網絡效應和超常擴張性。但通過技術可能會實現，值得去努力發現創造。

一個每年增長50%的中型企業會在很短的時間內變得巨大。世界上很少有企業具有真正的網絡效應和極端的可伸縮性。但隨著科技的發展，會有越來越多的人這樣做，找到它們並創建它們是非常值得的。

你自己也想成為一條指數曲線——你應該讓你的生活沿著一條不斷增長的向上和向右的軌跡前進。走向一個有綜合效應的職業是很重要的——而大多數職業的發展都是線性的。

你不會想要從事這樣一種職業，一個從事該職業兩年的人可以和從事該職業20年的人一樣高效：你的學習曲線應該總是很陡峭。

隨著你事業的發展，你所做的每一項工作都會產生越來越多的結果。獲得這種影響力的方法有很多，比如資本、技術、品牌、網絡效應和人員管理。

把注意力集中在為你的成功指標：金錢、地位、對世界的影響等等—再加一個零是很有用的。我願意在項目之間花盡可能多的時間來尋找我的下一個目標。但我一直希望它是一個項目，如果成功，將使我的職業生涯的其餘部分看起來像一個註解。

大多數人都陷入了線性機會的困境。願意讓小的機會去關注潛在的改變。
我認為，無論是對公司還是對個人的職業生涯來說，商業領域最大的競爭優勢都是長遠的思考，對世界上不同的系統將如何結合在一起有著廣泛的視野。

複合增長的一個值得注意的方面是，最遠的年份是最重要的。在一個幾乎沒有人真正著眼長遠的世界里，市場會給那些這樣做的人豐厚的回報。

相信指數型的人，要有耐心，要有驚喜！

2. Have almost too much self-belief 無限的自信

自信是非常強大的。我所認識的最成功的人幾乎都相信自己，甚至到了產生錯覺的地步。

當你得到更多的數據，證明你的判斷是正確的，你可以持續地交付結果，你就會更加相信自己。如果你不相信自己，就很難讓自己對未來有逆向思維。但這是創造最多價值的地方。

我還記得 Elon Musk 多年前帶我參觀SpaceX工廠的情景。他詳細地談到了製造火箭的每一個部件，但讓人印象深刻的是，當他談到向火星發射大型火箭時，臉上那種絕對肯定的表情。我離開時心想:「嗯，這就是信念的標準。」

管理自己的士氣，以及團隊的士氣——是大多數努力中最大的挑戰之一。沒有足夠的自信幾乎是不可能的。不幸的是，你越有野心，這個世界就越想把你打倒。大多數成功人士對未來的判斷都是正確的，至少在人們認為他們錯了的時候是正確的。否則，他們將面臨更多的競爭。

自信必須與自我意識相平衡。我過去討厭任何形式的批評，並積極避免它。現在我總是試著去聽它，假設它是真的，然後決定我是否要採取行動。

尋求真理是困難的，而且往往是痛苦的，但它將自信與自欺欺人區分開來。這種平衡也能幫助你避免給人留下自以為是和脫離實際的印象！

3. Learn to think independently 獨立思考

創業精神很難教，因為原創思維很難教。學校並不是為了教授這門課程而設立的—事實上，它的回報通常是相反的，所以你必須自己培養它。

從基本原則出發思考，並嘗試產生新的想法是很有趣的，而找到可以與之交流的人，是提高這方面能力的好方法。下一步是在現實世界中找到簡單、快速的方法來測試這些想法。

「我將失敗很多次，我將真正正確的一次」是企業家的方式。你必須給自己很多機會去獲得幸運。

最值得學習的經驗之一是，你可以弄清楚在似乎沒有解決方案的情況下該做什麼。你這樣做的次數越多，你就會越相信。勇氣來自於學習，你可以在被打倒後重新站起來。

4. Get good at 「sales」善於銷售

僅僅有自信是不夠的—你還必須能夠說服別人相信你的信仰！

所有偉大的職業，在某種程度上，都變成了銷售工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等宣傳你的計劃。這需要一個鼓舞人心的願景，強大的溝通技巧，一定程度的魅力，和執行能力的證據。

善於溝通，尤其是「書面溝通」是一項值得做的投資。我對清晰溝通的最好建議是，首先確保你的想法是清晰的，然後使用簡單、簡潔的語言！

做好銷售的最好方法是真正相信你所銷售的東西。賣你真正相信的東西感覺很棒，而賣蛇油感覺很糟糕。做好銷售就像提高其他技能一樣—任何人都可以通過有意識的練習變得更好。但出於某種原因，也許是因為它令人反感，許多人認為它是一種無法學習的東西。

我的另一個重要的銷售技巧是在重要的時候親自到場。剛開始的時候，我總是願意坐飛機。這常常是不必要的，但有三次，它為我帶來了職業生涯的轉折點，否則我會走另一條路。

5. Make it easy to take risks 敢於冒險

大多數人高估了風險，低估了回報。冒險是很重要的，因為你不可能總是對的—你必須嘗試很多事情，並隨著你學到更多而迅速適應。

在職業生涯的早期，冒險往往更容易;你不會有太多的損失，但你可能會得到很多。一旦你把自己的基本義務都考慮進去了，你就應該試著讓冒險變得容易些。找一些小的賭注，如果你錯了，你可以輸1倍，如果成功了，你可以輸100倍。然後在這個方向下更大的賭注。

不過，不要存太長時間的錢。在YC，我們經常注意到創始人花大量時間在谷歌或Facebook工作的問題。

當人們習慣了舒適的生活，一份可以預測的工作，以及無論做什麼都能獲得成功的名聲時，他們很難把這些拋在腦後(而且人們有一種令人難以置信的能力，總是能將自己的生活方式與明年的薪水相匹配)。即使他們真的離開了，回來的誘惑也很大。將短期收益和便利置於長期實現之上是很容易的，也是人類的天性。

但當你不在跑步機上跑步時，你可以根據自己的直覺，花時間做一些可能會變得非常有趣的事情。盡可能地保持生活的廉價和靈活是實現這一目標的有效方法，但顯然也需要權衡利弊。

6. Focus
#專注
專注是工作的力量倍增器。

幾乎我遇到的每一個人，如果花更多的時間思考應該專注於什麼，都會得到很好的回報。做正確的事比長時間工作重要得多。

大多數人把大部分時間浪費在無關緊要的事情上。

一旦你決定了要做什麼，就不可阻擋地快速完成你的少數優先事項。我還沒有遇到過一個行動遲緩卻非常成功的人。

7. Work hard 努力

你可以通過聰明的工作或努力的工作來達到你所在領域的90%，這仍然是一個偉大的成就。但要達到99%的水平需要兩者兼得——你將與其他非常有才華的人競爭，他們有偉大的想法，願意付出大量的努力。

極端的人得到極端的結果。大量的工作伴隨著巨大的生活權衡，決定不去做是完全理性的。但是它有很多優點。在大多數情況下，動量複合，成功產生成功。而且經常很有趣。

生活中最大的樂趣之一就是找到你的目標，並擅長它，發現你的影響比你自己更重要。YC的一位創始人最近表示，他對自己在一家大公司離職、努力發揮最大影響力後，感到多麼快樂和滿足感到非常驚訝。為此而努力工作應該得到慶祝。

是不完全清楚我為什麼努力工作成為一件壞事在美國的某些地區,但這肯定不是在世界的其他部分的能量和動力,企業家之外的美國迅速成為新的基準。

你必須弄清楚如何努力工作而不精疲力竭。人們對此有自己的策略，但其中一條幾乎總是奏效，那就是 #找一份你喜歡和你喜歡花很多時間在一起的人一起做的工作。

我認為，那些假裝你可以在不工作的情況下(在你生命的某個階段)在職業上取得巨大成功的人是在幫倒忙。事實上，工作的持久力似乎是長期成功的最大預測因素之一。

關於努力工作還有一個想法：#在你職業生涯的開始就去做。努力工作就像利息一樣，而且你做得越早，你就有越多的時間來獲得回報。當你有更少的其他責任時，努力工作也會更容易，這在你年輕的時候經常發生，但並不總是這樣。

8. Be bold 大膽

我認為去開創艱困的新公司比做簡單的新公司容易。人們想要參與一些令人興奮的事情，並且覺得他們的工作很重要。

如果你在一個重要的問題上取得了進展，就會有源源不斷的人想要幫助你。讓自己變得更有野心，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在創建模因公司，而你想要創建一個基因編輯公司，那麼就這麼做，不要懷疑。

遵循你的好奇心。在你看來令人興奮的事情在其他人看來也常常令人興奮。

9. Be willful 有意為之

一個很大的秘密是，你可以讓世界服從你的意志——令人驚訝的是，大多數人甚至不去嘗試，只是接受事情本來的樣子。

人們有巨大的能力讓事情發生。自我懷疑、過早放棄、不夠努力，這些因素結合在一起，阻礙了大多數人接近自己的潛能。

想要什麼就說什麼。你通常不會得到它，通常被拒絕是痛苦的。但當這種方法奏效時，效果出奇地好。

幾乎總是，那些說「我要一直堅持下去，直到成功，不管有什麼挑戰，我都要把它們解決掉」的人，並且是認真的，他們會繼續成功。他們堅持的時間足夠長，給自己一個機會，讓運氣走自己的路。

Airbnb是我的標桿。有很多故事告訴,我不建議試圖複製(保持刷爆的信用卡在那些nine-slot三環活頁夾頁孩子用於棒球卡,每頓飯吃元店麥片,屢戰屢與強大的根深蒂固的利益,等等),但他們設法生存足夠幸運去。

要想任性，你必須樂觀——希望這是一種可以通過練習得到改善的性格特徵。我從未遇到過一個非常成功的悲觀主義者。

10. Be hard to compete with 競爭優勢

大多數人都明白，如果公司難以與之競爭，它們就更有價值。這一點很重要，而且顯然是正確的。

但這同樣適用於你個人。如果你所做的事情可以由別人來做，最終你會做的，而且花費更少。

要想變得難以競爭，最好的辦法就是增加槓桿。例如，你可以通過建立一個強大的個人品牌，或者擅長多個不同領域的交叉來處理人際關係。還有很多其他的策略，但是你必須想辦法去做。

大多數人做的都是和他們一起出去玩的人做的。這種模仿行為通常是錯誤的——如果你和別人做著同樣的事情，你就不會很難與之競爭。

11. Build a network 建立自己的人際網絡

偉大的工作需要團隊。建立一個由有才能的人組成的網絡，與他們一起工作——有時緊密，有時鬆散——是偉大事業的重要組成部分。你所認識的真正有才能的人的網絡的規模往往成為你能完成的事情的限制。

建立人際網絡的一個有效方法就是盡你所能幫助別人。在很長一段時間內，這樣做會給我帶來最好的職業機會，也會給我帶來四筆最好的投資中的三筆。十年前，我曾幫助一位創始人，而現在，我經常會為自己身上發生的好事感到驚訝。

建立人際關係最好的方法之一就是樹立一個真正關心同事的聲譽。過分慷慨地分享好處;它會返回10x。

同時，學習如何評估人們擅長什麼，並將他們置於這些角色中。(這是我在管理方面學到的最重要的東西，我對它瞭解得不多。)

你想要給人留下這樣的印象:你對員工的要求足夠高，讓他們完成的事情比他們想象的要多，但又不要太過苛刻，讓他們精疲力盡。

每個人都擅長一些事情。用你的優點來定義自己，而不是你的缺點。承認自己的弱點，並想辦法克服它們，但不要讓它們阻止你去做你想做的事。「我不能做X，因為我不擅長Y」這句話是我經常聽到的企業家們說的話，而且幾乎總是反映出他們缺乏創造力。

彌補你的缺點的最好方法是雇傭互補的團隊成員，而不是僅僅雇傭和你擅長同樣事情的人。

建立人際網絡的一個特別有價值的部分是善於發現未被發現的人才。通過練習，快速發現智力、動力和創造力變得容易得多。最簡單的學習方法就是多認識一些人，看看誰會給你留下好印象，誰不會。

記住，你主要是在尋找進步的速度，不要高估經驗或當前的成就。

當我遇到新朋友時，我總是問自己:「這個人是天生的嗎?」「這對於尋找有可能成就大事的人來說是一個很好的啓發。

建立人際關係的一個特殊例子是找到一個傑出的人在你身上下注，最好是在你職業生涯的早期。做到這一點的最好方法，毫無疑問，就是盡你所能去幫助別人。

最後，記得把你的時間花在那些支持你抱負的積極的人身上。

12. You get rich by owning things 你通過擁有東西而致富

我小時候最大的經濟誤解是人們從高薪中致富。儘管有一些例外情況（例如，娛樂業者），但在《福布斯》（Forbes）榜單上，幾乎沒有人是領薪水的。

通過擁有價值快速增長的事物，您才能真正致富。

這可以是企業，房地產，自然資源，知識產權或其他類似事物的一部分。但是無論如何，您需要擁有某些東西的股權，而不是僅僅浪費您的時間。時間只能線性地縮放。

創造價值快速增長的事物的最佳方法是使人們想要的事物成比例。

13. Be internally driven 內部驅動

大多數人主要是由外部驅動的；他們之所以做，是因為他們想打動別人。這有很多原因，但這很糟糕，但這是兩個重要的原因。

首先，您將研究共識思想和共識職業道路。如果其他人認為您在做正確的事情，您將非常關心-比您意識到的要多得多。這可能會阻止您進行真正有趣的工作，即使您這樣做了，其他人還是會做。

其次，您通常會得出錯誤的風險計算結果。您將非常專注於與他人保持聯繫，即使在短期內也不會落後於競爭遊戲。

聰明的人似乎尤其容易受到這種外部驅動的行為的威脅。意識到這一點是有幫助的，但只有一點點—您可能必須非常努力地工作才能不陷入模擬陷阱。

我認識的最成功的人主要是內部驅動的。他們做自己想做的事給自己留下深刻的印象，因為他們感到被迫去做一些事情。在您賺了足夠的錢來購買任何想要的東西並獲得足夠的社會地位以致不再能獲得更多樂趣之後，這就是我所知道的唯一力量，它將繼續推動您獲得更高的績效水平。

這就是為什麼一個人的動機問題如此重要的原因。這是我試圖了解某人的第一件事。正確的動機很難為其定義一組規則，但是當您看到它時就會知道。

傑西卡·利文斯頓（Jessica Livingston）和保羅·格雷厄姆（Paul Graham）是我的基準。YC在最初的幾年受到了廣泛的嘲笑，幾乎沒有人認為這在他們最初成立時會取得巨大的成功。但是他們認為，如果這個世界行之有效，那對世界將是一件好事，他們樂於幫助人們，並且他們堅信自己的新模式要比現有模式更好。

最終，您將通過在對您重要的領域中進行出色的工作來定義您的成功。您可以朝這個方向越早出發，就可以走得越遠。在您不癡迷的事物上很難取得成功。