前幾天跟一個職涯顧問的老闆聊到 BD 招募的話題,想跟大家分享職場的相關經驗,也分享人資在招募 BD 時,可以從以下 5 點去做分析,希望對於大家挑選人才有所啟發!

 

BD是什麼?跟業務人員有什麼不同?

業務比較偏向如何把商品、或是服務提供給客戶,並因此得到相關獎金;而商業開發則是與合作伙伴一同思考如何將手上的資源進行利用,合作推出一個全新的商品或是服務,進而給雙方帶來利潤。

因此在做商業開發這一塊,我們常常需要思考的,會是如何與合作夥伴合作,而不是如何把東西販售給合作夥伴

銷售講座安排
銷售講座也是BD很常要安排的項目

BD特質有哪些?

我覺得一個良好的 BD,他應該會具備 5 種特質,當然這都並非一簇可幾的事情,但希望對大家有所幫助

BD特質一:熱情於串連資源

可透過詢問,理解他是否是個良好的分享者,他是否能夠快速的佈局商業人脈,並擁有良好信任?

BD特質二:是否能夠做成B2B銷售

BD的重要性在於開拓並整合產品進入新的市場,所以 BD 必須學會 B2B業務所需要的技能,才能夠在之後放大時,為業務事先準備好相關工作

BD特質三:對於商業模式是否熟悉

好的 BD 在於讓兩家公司可以大於二的綜合效果,所以對於彼此的商業模式理解和結合是很重要的一環

BD特質四:是否願意花時間與人溝通

像是參加學習型組織,熱衷於他人溝通是 BD 很重要的一環,因為很多合作都是要靠聊出來的,而不會是一兩次的會議就可以達成。

BD特質五:對於產業知識要夠深

每個產業的領域知識不一樣,我們做 BD 雖然有時要異業結盟,但更重要的是跟上下游互動,所以可以多去理解產業上每個公司的狀態

 

商業開發策略怎麼設定?從市場開始思考!

而如同我在商業開發的日常文章所提到,身為商業開發人員,必須對市場有一定的嗅覺!所以在市場面向上,我們會需要了解目前整個產業的脈動為何

  • 整個業界目前有哪些最新的技術?
  • 大家最常使用的是哪個服務,又是由哪一個企業所負責提供的?
  • 我們的直接競爭對手有哪些企業?和直接競爭對手之間有什麼不同?
  • 我們的間接競爭對手有哪些企業,我們是否有辦法進行合作?
  • 與這些企業談合作時,要注意不能說什麼事情

 

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對於商業開發有疑問,歡迎聯絡!

目前串接眾多B2B業務,打造一個個產業的生態系,來幫助大家擴大生意,如果有興趣歡迎聯絡我囉 :)

銷售講座團隊

 

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