跨境廠商海外拓展的困擾?

過往的海外貿易,大多都偏向讓業務自己主動陌生開發適合的廠商,但國外業務開發時,常會碰到幾個蠻大的問題:

  1. 名單索取困難、不夠精準
  2. EDM開信率低
  3. 海外展會參展費用高昂

尤其在疫情之下,參加海外展會變得更為困難,這邊整理相關行銷方式,希望對大家有所幫助!

 

B2B國外業務開發實際案例與做法

進行國際貿易的廠商在做跨境時,常做的事情有幾塊:

國外業務開發實戰一:搜尋引擎優化(SEO)

有很多來參展的廠商,都很注重自己的 SEO 排名,而且他們理解的比很多人都熟。他們知道自己要做的不是「品牌名」要上首頁,更多的是自己的「服務項目」、「產品解決的痛點」也都要在首頁上。有些行銷人員甚至當下抓著我問各種跨國操作上的問題,不禁覺得有趣。

 

贊助商連結

國外業務開發實戰二:海關數據與 EDM 寄送

跟一個主要客戶在中東、歐洲的廠商聊,發現他們的老闆會定時跟擁有海關數據的廠商買資料。因為他們公司 30 個業務,每個業務身上都掛著 100 多個客戶,不太有時間再去做陌生開發,因此對於這類的客戶來說,透過海關數據,直接買入相關名單,是非常方便的事情。

 

國外業務開發實戰三:參展

參展可說是這些 B2B 廠商最常使用的方式了(但也可能有著一些偏差,畢竟我是在 InnoVEX 的攤位上問他們XD),但這幾年因為疫情的原因,展場人數銳減,甚至有很多廠商原本都已經報名,但最後果斷放棄,也因此開發客戶在疫情時代變成一個相對困難的事情。

 

國外業務開發實戰四:阿里巴巴等B2B電商平台

很多廠商都會使用這個平台,但是大部分的結果都是「有名單,但沒成交」,這個跟過往聽到的狀態有點像,不禁好奇有哪些朋友使用阿里巴巴,是有特別好效果的呢?

 

國外業務開發實戰五:LinkedIn 陌生聯繫

這可說是每個想做跨境的廠商的必備技能了,但也發現大家的效率差異很大。有效率比較快的廠商花 10 幾分鐘找到一個潛在客戶,然後在洋洋灑灑的寫一封開發信,開信率雖然到 90%,但也是一種非常花費時間的事情。

 

國外業務開發實戰六: LinkedIn 廣告投放

不得不說在這塊,很多廠商都還沒有意識到 LinkedIn 廣告投放有多好用。我們在做操作時,可以針對「工作幾年」、「職業別」、「學過什麼技能」、「在多少人以上的公司」,還有許多細節去投放那些精準的名單,而且訊息開封率也是超高,真的很推薦大家可以試試看。

 

國外業務開發實戰七:常見廣告投放

Google 關鍵字廣告、Facebook廣告、IG廣告…等。這邊跟常見的狀態差不多,就不特別提。但是 B2B 跨境廠商投放 IG 廣告,我還是不太懂這個效益好不好…

 

國外業務開發實戰八:海外新聞稿露出

很多 B2B 廠商都蠻在意是否能在領域雜誌上的露出,而這也是他們很常操作的手法。

 

開發國外客人的最新行銷技術:LeadsGeek

這邊想分享我們集團最新的技術 LeadsGeek,可以省下非常多老闆和業務的時間!

透過行銷技術來收集到海外客戶的名單

我們透過公司擁有的資料庫、LinkedIn 系統、海關系統,來去將客戶名單進行更精準的分類,甚至得到客戶的信箱。

 

透過客戶分群來優化EDM

B2B 廠商很常一拿到名單,就用同樣的 EDM 去撒,希望中一個回來。

但我們針對不同職位的受眾(採購方、領導階級)思考不同的痛點與製作不同的信件,來去做到高於市場標準的開信率。

B2B國外業務開發

LeadsGeek對於跨境廠商的好處是什麼?

過往這樣的流程可能牽涉到很多個問題,像是:

  1. 業務助理名單蒐集時間
  2. 業務電話陌生開發時間
  3. 行銷企劃的EDM 設計

但透過跨海通的協助,我們節省了台灣企業出海的時間成本,並且透過與企業主的深度訪談,釐清受眾,並陪伴企業主釐清客戶需求。

開發海外客戶

尋找有興趣合作的國外業務開發夥伴

目前這套流程已經越來越成熟,也受邀到國貿局、產業出口協會分享操作方法。
很歡迎需要協助的朋友,可以來談談合作的可能,讓我們一起把台灣企業往海外擴張!

 

需要相關的行銷規劃與建議嗎?歡迎聯絡集客數據行銷:)

集客數據行銷為專業的數位行銷顧問公司, 以 SEO操作最為出名,目前也開發了獨自的 SEO 軟體 Ranking

在 LinkedIn 上,我們與 LinkedIn 官方有合作,找集客數據行銷投放廣告,可以省 20% 境外税,目前也有英文內容團隊可以協助公司經營 Company Page,有興趣歡迎聯絡我囉 :)

SEO 文章操作|數位行銷|SEO公司名片

延伸閱讀

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。