B2B業務銷售時，很重要的一環，其實在於銷售講座！尤其在做B2B軟體銷售時，我們更常需要思考如何有效率的協助客戶理解我們的軟體。因此銷售講座就會是非常中意的事情了，以下將會介紹如何辦好的銷售講座，希望對各位有所幫助！
辦銷售講座的好處有哪些？
- 有效率：銷售講座最大的好處就是有效率！通常我們進行銷售時，可能一個禮拜就只能碰到一個人，但透過銷售講座，我們可以一次面對許多人進行推廣，而這也是為什麼阿里巴巴在中南部每次的銷售講座，都是幾百幾百人進來的，因為這對他們來說最有效率！
- 可規模化：透過不斷精練的銷售講座，我們逐漸有標準化的架構！而一旦標準化流程建立好，就可以標準化複製來舉辦，甚至傳承給我們的下屬來做銷售！
- 建立權威感、信任感：大家都會對在台上的講師有種尊敬，因此當我們再去做推廣時，他們會在潛意識把你當作「老師」，而不是單純一個業務，而這也是銷售講座的好處！
- 會有完整發言權：在做一對一銷售時，我們很容易碰到被客戶打斷的狀態，但是銷售講座上，我們可以進行完整的論述，因此整體的表達也會更為完整！
好的銷售講座應該注意什麼呢？
好的銷售講座要注意許多的項目，像是以下5點，與大家分享！
銷售講座要讓聽眾聽得懂，而不是單純讓聽眾覺得自己很厲害
很多演講人都會想讓自己看起來很厲害，進而讓台下的聽眾對自己有種崇拜感，這我們統稱為強者迷思，這類的講座通常有幾種特點
- 講出讓別人聽不懂的話：特別是專有名詞太多，容易讓台下的人覺得很厲害，但不知道該做些什麼。
- 匠氣太重：講的東西有時過於專業與學術，會無法讓一般台下的民眾快速理解
- 比較缺乏同理心：雖然我們講過幾百次，但這是對方聽的第一次。所以我們應該要去思考如何協助每個第一次聽的人，都可以理解我們在說什麼。
銷售講座要讓對方知道怎麼合作
很多銷售講座都會不斷強調自己的優點，但卻很常忘記跟對方說要如何跟自己合作。這是非常可惜的一點，畢竟我們辦銷售講座，不外乎就是為了成交，而不是單純在做教學。所以如何強化對方的意識，讓對方知道怎麼跟自己合作，就會是很重要的一個銷售講座環節。
銷售講座要讓對方覺得很有耐心
很多講師由於講過太多次銷售講座，所以有時會在講座上顯得不耐煩，但這其實是大忌。因為銷售講座的目的是「成交」，所以如果讓我們的聽眾（潛在客戶）覺得我們很容易不耐煩，這其實對於銷售講座的轉換會有很大的影響！所以在銷售講座上，我們務必要讓聽眾覺得我們有耐心，一切都是為了成交！
銷售講座中，可適當的運用恐嚇
「如果不做的話，你看另外一家會怎麼樣？」這是最常使用的恐嚇方法，尤其面對到競爭對手較多、或是越早開始越好的環境，透過銷售講座中帶入恐嚇的環節，跟他們比較「不做的話會怎樣」、「成效會如何」、「報酬率」、「投入的時間與人力」，就會是個很有效的方式。
銷售講座中，要把自己的專業變成產業標準規格
銷售講座中，最重要的事情就是要把自己的專業變成產業標準規格。首先要在講座中，分享這個行業的標準規格為何？他們應該如何挑選廠商？而這個時候，就要把自已的規格帶入裏面，讓別人意識到這應該是他們挑選廠商的規格。舉例來說，如果我們在做的 SEO 產業，就只有我們一家有SEO軟體服務，那我就會在銷售講座中，跟大家說「選擇SEO公司時，你應該選擇一家有SEO軟體服務的公司，才可以確保自己能夠做更多的關鍵字操作。」
銷售講座的重點分享
以下分享銷售講座的重點，希望對每個在做銷售講座的講師都會有所幫助！
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一對多的機會，都應該把它變成銷售講座
每個一對多的機會，我們都應該把它當作銷售講座，而銷售講座中，如果沒有提案，就是失敗的銷售講座，所以我們應該好好珍惜每次公開演講的機會，並且思考我們要推廣什麼！
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演講完之後，是否可以給他帶回去什麼東西？
我們要思考當對方填寫講座後的問卷時，在對方填寫「今天有什麼收穫」時，都可以填寫出來今天的收穫。並且要在銷售講座的過程中，刺激大家達成目標的強烈意圖和執行力！
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降低對方的疑慮，減少對方的風險
我們參加銷售講座，最大的擔心就是「我是否會後悔？」，畢竟很多銷售講座都要求當下付費，結果有人可能回去考量後，就後悔了，結果卻無法退款！這時我們可以這樣去做：「收取訂金、但說可以七天內退費」，我們要選擇的是真的需要這堂課程的人，而不是強迫推銷，結果導致最後雙方鬧得不開心。
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讓你的公司成為一條龍的服務，協助客戶解決所有問題
為什麼現在的公司都要努力成為一條龍的廠商呢？因為面對單一窗口，可以有幾個好處
- 避免溝通不良：因為都是統一窗口，客戶會相信你們有許多的合作經驗，而不容易導致交接過程中，有所斷層。而我們也有完整服務的客戶案例，可以協助他們成長！
- 教育訓練：他相信在面對不熟悉的領域時，因為我們有一條龍的合作經驗，所以我們可以協助他們進行更完整的成長。甚至在結束合作時，他們也有機會自己繼續進行！
- 介紹客戶更多的客戶：我們如果要做得更完整，應該思考「客戶跟我們合作後，如何還可以賺到更多錢」，像是介紹我們其他合作的客戶，跟新簽約的這個客戶合作。這些方式都是能夠加值我們服務價值的方法！
需要協助舉辦銷售講座嗎？
目前我們有在協助舉辦銷售講座，如果您有相關的需求，都歡迎聯絡我們，我們會協助從銷售講座的定位、銷售講座的投影片調整，甚至到當天的銷售講座都會有所協助，如果有興趣歡迎聯絡我囉 ：）
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