很多人在擔任 B2B軟體銷售業務時,往往會想要用試用的方式,想說給客戶試用你的 B2B軟體,對方就會買單,然而!!!關於銷售軟體或設備時,只給試用往往不是一個好方式,甚至讓客戶自己默默地買完卻沒教學也不是一個好方式!

B2B軟體銷售技巧
B2B軟體銷售技巧

B2B軟體銷售,搭配顧問式銷售很重要

B2B軟體銷售時,其實不離原本的 B2B銷售概念,一切還是訂立在教學上面!

如何讓客戶理解我們使用的思考邏輯,並且學會用我們的思考邏輯去使用工具才是一個比較好的銷售方法!

 

B2B軟體銷售後,如何讓客戶有感?

當然,如何讓搭配顧問式銷售,讓客戶「有感」和「有用」,是 Retention rate很重要因素。那我們該怎麼看待 Pre-Sale成本、顧問的成本和定價 、 Customer Acquisition Cost、SAAS定價間的區別呢?以下分享相關市場心得,希望對大家有所幫助!

單價較低的B2B軟體銷售作法

如果單價比較低,我目前的做法是

1. 大量銷售講座:

將有興趣的人導引到銷售講座,來減少一對一介紹的時間,進而讓業務每日的產能維持

2. 經銷代理:

透過完整的經銷代理培訓,讓經銷商本身就可以銷售這套軟體,進而打進尚未進入的市場

3. 思考延伸性服務:

如果單價低,那銷售可以怎麼增加客戶的 LTV?

這邊我是以「顧問+產品」與「延伸性與低邊際成本的服務銷售」為主,進而以低單價突破,但長期是獲利的!

 

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B2B軟體銷售討論

我目前任職於集客數據行銷,為專業的數位行銷顧問公司, 以 SEO操作最為出名,目前也開發了獨自的 SEO 軟體 Ranking,有興趣歡迎聯絡我囉 :)

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