很多人在擔任 B2B軟體銷售業務時，往往會想要用試用的方式，想說給客戶試用你的 B2B軟體，對方就會買單，然而！！！關於銷售軟體或設備時，只給試用往往不是一個好方式，甚至讓客戶自己默默地買完卻沒教學也不是一個好方式！
B2B軟體銷售，搭配顧問式銷售很重要
B2B軟體銷售時，其實不離原本的 B2B銷售概念，一切還是訂立在教學上面！
如何讓客戶理解我們使用的思考邏輯，並且學會用我們的思考邏輯去使用工具才是一個比較好的銷售方法！
B2B軟體銷售後，如何讓客戶有感？
當然，如何讓搭配顧問式銷售，讓客戶「有感」和「有用」，是 Retention rate很重要因素。那我們該怎麼看待 Pre-Sale成本、顧問的成本和定價 、 Customer Acquisition Cost、SAAS定價間的區別呢？以下分享相關市場心得，希望對大家有所幫助！
單價較低的B2B軟體銷售作法
如果單價比較低，我目前的做法是
1. 大量銷售講座：
將有興趣的人導引到銷售講座，來減少一對一介紹的時間，進而讓業務每日的產能維持
2. 經銷代理：
透過完整的經銷代理培訓，讓經銷商本身就可以銷售這套軟體，進而打進尚未進入的市場
3. 思考延伸性服務：
如果單價低，那銷售可以怎麼增加客戶的 LTV？
這邊我是以「顧問+產品」與「延伸性與低邊際成本的服務銷售」為主，進而以低單價突破，但長期是獲利的！
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B2B軟體銷售討論
我目前任職於集客數據行銷，為專業的數位行銷顧問公司， 以 SEO操作最為出名，目前也開發了獨自的 SEO 軟體 Ranking，有興趣歡迎聯絡我囉 ：）
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