2021年6月25日,幸運地以BNI華榮鑽石分會成員的身分,參加BNI的台灣年會。在這天不只跟來自日本的董事顧問學習以數據的方式觀察BNI系統,更是跟英國的董事顧問學到如何善用BNI系統,以下分享相關資訊。

 

您是否有完善地規劃BNI系統?

每個會員都應該好好規劃BNI系統,來更擴大自己在BNI 得到的好處,像是我們可以透過以下個問題,思考自己是否有好好規劃BNI的系統:

  • 是否有足夠多的商務訪談(1on1)來讓自己的訂單增加
  • 是否有幫助大家理解你的商務模式
  • 是否有幫助更多夥伴懂得如何銷售您的商品

 

關於引薦客戶,您是否有順利地教導會員?

很多人參加 BNI,要的就是希望其他會員可以幫忙介紹客戶。但往往我們都等不到其他會員幫我們介紹客戶,這是為什麼呢?英國的董事顧問說了一個這樣的故事:

 

你在 BNI 中,是否有讓很多人,願意幫您把您的商品,介紹到適合您的顧客面前?

你可能認識很多人,他們也都跟你很好,但為什麼他們不願意幫你介紹客戶?

那是因為他們不清楚怎麼幫你介紹客戶!

所以您是否有協助他們知道怎麼幫您介紹客戶呢?

他們是否有什麼資料或開頭詞,可以去介紹您呢?

BNI年會

會員們是否喜歡您呢?

看完以上的故事,其實總結可以成為這兩句話:

  • 在好的會員面前,你是否值得有好的收穫呢?
  • 在好的會員面前,他們是否知道你想要接觸怎樣的客戶、知道怎麼幫你介紹呢

 

如果你有給某會員引薦,但他卻沒給你引薦該怎麼辦?

英國的董事顧問在這邊選擇單刀直入的方式進行詢問,這邊是他舉的例子:

  • 請問對方是否願意幫我引薦呢?
  • 請問對方為什麼不願意幫我引薦?
  • 是在引薦上面有怎麼樣的考量呢?
  • 是否是不清楚如何引薦呢?那我是否應該協助您,給您那些資料?

 

參加BNI的目的思考:你是否有規劃要拿到多少引薦單?

幾乎所有人都會好好地規劃自己的事業,但卻沒有那麼多人好好的規劃自己在 BNI 的目標,英國董事顧問這樣建議大家去思考引薦的金額,來讓自己的事業能夠成長:

  1. 你想賺到多少錢?
  2. 那一張引薦單價格為多少?
  3. 所以你必須要有多少張引薦單呢?

 

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