如何拓展人脈或是進行 Networking?這或許是每個商務開發業務人員、甚至是中小企業老闆都最想知道的事了。畢竟若組成一個完整的人脈網路,不論是求職或找合作機會的難度都會大大地降低。這篇文章將與大家分享「弱連結理論」與「如何做好人脈連結」。

強連結與弱連結何者有效呢

弱連接理論由美國社會學家馬克·格拉諾維特(Mark Granovetter)於 1974 年提出。研究發現:其實與一個人的工作和事業關係最密切的社會關係並不是「強連接」,而常常是「弱連接」。「弱連接」雖然不如「強連接」那樣堅固(金字塔),卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。

強連結

強連接關係通常代表者行動者彼此之間具有高度的互動,在某些存在的互動關係型態上較親密,因此,透過強連接所產生的訊息通常是重覆的,容易自成一個封閉的系統。網路內的成員由於具有相似的態度,高度的互動頻率通常會強化原本認知的觀點而降低了與其它觀點的融合,故認為在組織中強連接網路並不是一個可以提供創新機會的管道。

弱連結

弱連接則較能夠在不同的團體間傳遞非重覆性的訊息,使得網路中的成員能夠增加修正原先觀點的機會,也就是聯合其它網路位置的人來減低社會結構的限制以取得結構利益。

那我們該如何做好人脈連結呢?

 

打造你的人脈網路,先關注網際網路三大基本定律

拓展人脈的人脈網路三大定律

摩爾定律:積體電路上的電晶體約每隔兩年便會增加一倍

其內容為:積體電路上可容納的電晶體數目,約每隔兩年便會增加一倍;經常被參照的「18個月」,是由英特爾執行長大衛·豪斯(David House)提出:預計18個月會將晶片的效能提高一倍(即更多的電晶體使其更快),是一種以倍數增長的觀測。

用在商業上,當科技如此日新月異,若每個產業的專家都能夠互相協作,時時提供商業與產業上更深入的知識,那我們就可以讓我們對商業更加敏銳,並透過與合作夥伴發想各種合作可能,讓我們每個人都將擁有更強的思維與能力,並可以成為更好的企業主。

梅特卡夫定律:一個網路的價值等於其用戶數的平方

梅特卡夫定律的意思是,一個網路的價值等於該網路內的節點數的平方,而且該網路的價值與聯網的使用者數的平方成正比。而梅特卡夫定律指出,一個網路的使用者數目越多,那麼整個網路和該網路內的每台電腦的價值也就越大。

這個法則告訴我們:如果一個網絡中有 n 個人,那麼網絡對於每個人的價值與網絡中其他人的數量成正比,這樣網絡對於所有人的總價值與 n×(n-1)=n2-n 成正比。

如果一個網絡對網絡中每個人價值是 1 元,那麼規模為 10 倍的網絡的總價值等於 100 元;規模為 100 倍的網絡的總價值就等於 10,000 元。網絡規模增長 10 倍,其價值就增長 100 倍

吉爾德定律:主幹網的帶寬每6個月增長一倍

吉爾德定律(Gilder’s Law) 由喬治·吉爾德提出。他的意思為:在未來25年,主幹網的帶寬每6個月增長一倍,12個月增長兩倍。

用在商業上,若我們每個人都可以穩定聚會、一同出席,那我們對彼此的信任也會提高,也更能提供彼此強而有力的客戶引薦,進而幫助我們的頻寬更寬、信任更強,最終達成業務成長!

 

BNI的使命是什麼

BNI的使命是協助會員運用有架構、正向積極及專業的引薦行銷計畫,和各領域的優質商務人士建立長期有意義的關係,以壯大會員的事業。

我們可以拆成三個部分來看:「有架構、正向積極及專業」、「引薦行銷計畫壯大會員的事業」、「和各領域的優質商務人士建立長期有意義的關係」。

BNI會員路線圖:人脈拓展

 

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BNI路線圖介紹:完整你的BNI之旅!

培訓獲取知識:有架構、正向積極及專業

BNI成員每個月都需要參加培訓課程,並透過培訓成為良好的商務人士。我們必須學會在各種時間下,能夠進行完整的簡報。所以不論是常見的「電梯簡報」或是「上級、主管報告」,我們都可以在「簡報技巧工作坊」中學得,透過不斷充實自己的商務能量,讓自己的商務知識與思維能力能進一步成長,類同於摩爾定律中的提升運算能力一般,使我們都成為更好的企業主。

 

積極參與社群:和各領域的優質商務人士建立長期有意義的關係

我們透過「一對一」與「引薦技巧工作坊」,理解如何快速地瞭解彼此的事業,進而可以在未來碰到有適合對方的客戶時,能夠做到精準的引薦,而不會造成對方的尷尬。也透過「一對一」和「準時出席」,認識更多的商務夥伴,這也對應到網際網路中的梅特卡夫定律:增加你的節點。

 

創造引薦計畫:引薦行銷計畫壯大會員的事業

我們透過「業務人脈圈」與「協力團隊工作坊」,打造一個有承諾的互相引薦團隊。在有架構的引薦計畫中,我們知道我們服務的客戶是誰,進而可以讓每一個交付到協力團隊(Power Team)的廠商都能共同獲取到最大的成功。這就如同「吉爾德定律」中,我們可以不斷增加彼此的信任頻寬,進而可以提供給彼此更多的客戶。

 

BNI教育培訓總結:我們不是加入,而是使用!

網際網路是讓人連結彼此,同時也是無遠弗屆的。雖然現實生活中我們不太可能如同網際網路一般,一口氣見到所有人,但若以網際網路的方式思考人脈連結,我們透過網際網路成功的三大定律「摩爾定律」、「梅特卡夫定律」、「吉爾德定律」與成熟的BNI形式,也可以創造出類似網際網路的效果:讓你的商業盡可能地連結彼此!

BNI已將所有的人脈連結細節透過36年來的打磨做得非常完整,若你對於人脈連結、人脈變現上有疑慮,歡迎參觀華榮BNI鑽石分會,一定能夠幫助你的視野與人脈更上一層樓!

以上參考資料,特別感謝發現茶創辦人陳翊榮與CRM系統ECFit創辦人兼華榮商會主席謝銘元!

 

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