旅館業行銷該怎麼做呢？旅館業常見的行銷方式，都以OTA（Online Travel Agency, 線上訂房平台）、Google我的商家、KOL、部落客等等，但是對於這些店家來說，到底有哪些方式，才是真的適合他們去做推廣的呢？
旅館業行銷想找海外網紅嗎？歡迎洽詢：
如果大家是做旅館業有行銷需求，都歡迎洽詢 Kimi，以下為他的聯絡方式：
- 信箱：[email protected]
- 官網：https://daione.com/
- 地址：台北市中山區中山北路二段106-2號7樓-1
SEO關鍵字操作是否適合旅館業？
最近有個客戶，當時我查了一下相關關鍵字，「網紅民宿」、「台中旅館」等等的關鍵字，就發現目前在首頁上的，基本上都是那種評比文，但是不會有任何的品牌想要讓自己的文章出現競爭對手的產品吧？
所以在這種狀況下，我推薦他用 Ranking 去撰寫相關文章，像是「台中一日遊」、「台中景點推薦」、「台中旅館推薦」等等的文章，因為這些文章需要累積，而對於搜尋引擎優化公司來說，若沒有相關文章，也會超難操作上首頁…
思考旅館業的整體狀況？
而且我們還是要考量一點，客戶目前的產業狀況是怎麼樣。
這點其實不論是在哪個產業都很重要，我們都知道目前旅館業因為疫情的影響，收入銳減，所以我們在這個時候為了幫助到客戶，不要介紹給客戶太貴的方案（這可能會讓他們倒閉…），所以教會他們怎麼去用 Ranking 來操作 SEO 就很重要！
Ranking SEO 如何幫助客戶？
透過 Ranking 這個 SEO工具，可以幫助客戶做到幾件事情
網站SEO健檢
讓他知道他網站目前的狀況為何，有哪些地方需要修改的？
關鍵字搜索
讓他知道找關鍵字的時候，大家通常還會去查哪些關鍵字。
SEO文案規劃工具
他就可以把關鍵字輸入進去之後，知道要怎麼樣寫好SEO文章，做好內容行銷，而所有格式也都會很清楚。
競爭力分析
可以去觀察競爭對手目前的狀況、也可以追蹤自己目前的排名表現。
推薦行銷方式前，要確認「現在與理想」的差距！
理解客戶的營運狀況非常重要！
當然在銷售的過程中，你一定要站在的是客戶的立場。
像是介紹方案時，可以強調目前和理想值的差異：我們一般的方案，一個月至少要18,000，但因為我們知道旅館業現在因為疫情的原因，整個現金流比較危險，所以如果想要操作搜尋引擎優化的話，我們建議先買 Ranking 這個 SEO 寫作工具，一年只要$7500
可以先透過 Ranking 熟悉 SEO 的操作流程與撰寫文章，等到之後景氣比較恢復，還有哪些字想要攻佔 Google 版面時，可以再聯絡我們集客數據行銷為您服務。
旅館業網路行銷還有哪些可以操作呢？
渠道一：線上訂房網站與彙整式搜尋引擎
使用線上訂房網，這是非常重要的數位行銷管道之一。
僅僅將飯店放在訂房網的飯店清單當中，就是一個相當有效的行銷方式。全世界有52%的旅客會透過線上訂房網找到你的飯店，並有76%的網路訂單會這些網站完成。如果不使用這些平台的話，將會錯過許多的潛在客群。
更進一步，將飯店刊登在像是TripAdvisor, Google’s Hotel Finder或是Trivago這些「彙整式搜尋引擎」也會是個好方法。這種渠道單純提供一個簡易連結給旅客點擊，並不負責訂房的部分，這將會強化飯店網站在網路上的能見度。
但是這些渠道不能夠是你唯一在網路上出現的地方，畢竟大概只會有1%的旅客會在彙整式搜尋引擎點擊到你的飯店，而線上訂房網OTA大概6~9%。儘管如此，搜尋引擎及線上訂房網上的能見度仍然相當重要。
渠道二：打造自己的網站
當然，使用搜尋引擎及線上訂房網是需要收取傭金及手續費的，這將會減少飯店的利潤。
打造一個專屬於自己飯店的網站，並直接處理訂房業務，就不需要被收額外的手續費。
為了讓網站能夠發揮效用，網站還需要一個處理預約訂房的「訂房系統」，讓房客有一個自由舒適的訂房方式。
渠道三：手機與社群媒體
打造一個屬於飯店的社群媒體，全美國有22%的旅客會使用社群媒體尋找飯店訂房優惠，而這將是一個打造你與目標觀眾群雙向溝通/對話的機會。臉書能夠讓你透過他們的平台連結到自己的訂房系統，當然，要打造一個強大的社群需要一定的時間。但當未來行動網站越來越重要，這些投資都是非常值得的。
渠道四：維持直接下訂的方便性
「直接下訂」是指顧客能夠直接透過電話或是email下訂房間，與你的飯店互動。
透過這個訂房方式能過讓你掌握飯店與顧客的關係，並省去了其它的手續費。
即時且豐富的回覆也能夠讓顧客對於飯店產生好感，進而打造良好口碑。
渠道五：飯店仲介與旅行社
飯店仲介對於飯店的訂房/空房率來說是相當關鍵的一環。飯店仲介扮演旅行社與飯店的中間角色，他們能夠事先(以較低價格)提供一定房間數量給旅行社，讓旅行社直接賣給消費者。好好利用飯店仲介能夠讓飯店用Offline線下的方式直接賣給旅客。
旅行社把其他旅遊商品與你的飯店結合，包裝成一個全套的旅遊行程賣給消費者，而這些全套行程當然會有助於飯店的業績。不過這會是一個低利潤的操作，因為消費者在下訂這些行程時會希望有優惠折扣。即使如此仍非常建議透過成為套裝行程，因為這將會是很省事省力的曝光方式。
旅遊業為什麼特別適合KOL、KOC行銷？
從口碑行銷談起，口碑行銷是什麼？
口碑行銷（WOMM，Word-of-Mouth Marketing），是透過社群媒體、論壇討論、部落客介紹、網頁評論等各式手段，讓消費者主動一傳十、十傳百，幫助品牌快速散播好口碑，讓你的品牌、產品廣為人知的一種行銷方式。
為什麼現在眾多品牌都開始推廣口碑行銷？
在資訊爆炸的時代下，消費者的購買歷程已由線性的需求、探索、評估、購買，轉變為「反覆探索、評估，再確定是否購買」的複雜歷程。消費者傾向藉由「他人的使用經驗」，如親友推薦、網路評價，或是KOL、KOC推薦、社團分享來確定產品的評價，進而決定是否購買。因此，以往傳統廣告的曝光方式，不一定能夠帶來實際的轉單，但透過口碑行銷，品牌可以持續在消費者的購買決策階段重複出現、促進購買。其中近年來最受品牌親睞的就是KOL、KOC行銷，尤其以中小型的KOC帶貨能力更強，因為收費較低最能擁有較佳的效應，成為品牌主爭相合作的對象。
為什麼旅遊業特別適合KOC行銷？
- 旅遊是一種基於體驗性的產品，因此在過程中體驗的氛圍感覺很重要，消費者通常會根據他人的推薦和經驗來決定旅遊目的地和酒店。旅遊類KOC往往有充分的旅遊經驗，知道消費者在乎的體驗與需求是什麼，在拍攝及介紹時，知道如何放大產品的特色，往往容易抓著粉絲的心。
- 旅遊產品的銷售通常有較長的購買周期，消費者在決定之前會進行充分的考慮和比較。反覆地透過網路的分享文、IG打卡介紹會增進消費者印象，誘發購買的意願。
- 部分旅遊產品的銷售通常有較高的購買門檻，消費者會對購買願景進行充分的思考。比起品牌自身的廣告文，KOC的推薦和經驗分享會被消費者視為寶貴的參考指標，更能幫助消費者更輕鬆地作出購買決定。
旅宿業者一定要懂的海外網紅行銷優勢
飯店業者在缺少回購的情況之下，只有台灣市場絕對無法滿足客源，想要快速拓展客源、累積口碑，找對行銷使力點很重要，海外的網紅行銷是非常好開啟海外客源的方式之一，他們有什麼優勢呢？
旅遊部落客
有效媒合適合的國外旅遊部落客，透過大量網紅傳播內容，輕鬆觸及難以進入的海外客源，讓想來台灣的旅客認識你的店家。
專業圖文介紹
網紅為旅店打造專屬內容，文章細節溝通，幫你正確傳達想要內容，借助粉絲經濟，創造品牌知名度。
有效曝光率
由於外國網路上對台灣的資訊量少，透過精準的關鍵字建立及多位網紅介紹，讓文章攻佔搜尋引擎前段排名，增加曝光率。
粉絲信任度高
網紅本身為旅遊專業部落客，只要提供非熱門時段給網紅進行實際體驗，持續創造與累積網路曝光，提升粉絲信任度。
想要自己找海外的網紅合作難度有多高？
很多人都想要自己找海外的網紅合作，可是常常會碰到以下三個問題
- 沒時間研究適合的網紅
- 語言不通導致服務不周
- 專案品質，難以控管
因此找專業的團隊來協助，變成可以節省大家很多時間的一點！
Daione 可以提供什麼服務
360度全面包圍的口碑推薦，為品牌建立海外知名度，請在地人推薦最有效！
Daione 透過跨境網紅行銷，讓全世界的商家有機會從國外紅到國內，變成遊客必訪旅遊商家。
自 2019 年 7 月開始，我們透過專案與行銷工具搭配，總共累計與臺灣、泰國、韓國，超過300間企業客戶，達成每月配對超過 50 件跨境行銷案件。
Daione的目標：協助旅館業行銷變得更簡單！
我們的目標是，協助旅遊業者打破無法直接跨境行銷的困境，為品牌拓展海外客源，也藉此讓更多外國人認識在地特色品牌。根據消費者路徑規劃行銷策略，在最合適的時機點建立最合適的行銷溝通訊息，得有效掌握與接觸目標TA，我們以操作中小型網紅行銷為核心，為品牌佈局台灣及海外客源，擴大海外知名度，在當地建立網路聲量與討論度。
| 方案類型 | 跨境網紅行銷 | 跨境網紅踩點 | 網紅旅宿分潤 |
| 網紅國家 | 香港、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國 | 日本、韓國、新加坡、馬來西亞 | 台灣 |
| 網紅數量 | 5-40位 | 5人/10人 | 50-200位 |
| 粉絲人數 | 10,000-50,000人 | 10,000人 | 5,000-50,000人 |
| 合作費用 | 5萬以上（專案計價） | 6萬-24萬（專案計價） | 基本費用 + 訂單抽成 |
| 備註 |
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旅館業行銷想找海外網紅嗎？歡迎洽詢：
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