前幾天跟一個職涯顧問的老闆聊到 BD 招募的話題，想跟大家分享職場的相關經驗，也分享人資在招募 BD 時，可以從以下 5 點去做分析，希望對於大家挑選人才有所啟發！
BD是什麼？跟業務人員有什麼不同？
業務比較偏向如何把商品、或是服務提供給客戶，並因此得到相關獎金；而商業開發則是與合作伙伴一同思考如何將手上的資源進行利用，合作推出一個全新的商品或是服務，進而給雙方帶來利潤。
因此在做商業開發這一塊，我們常常需要思考的，會是如何與合作夥伴合作，而不是如何把東西販售給合作夥伴
BD特質有哪些？
我覺得一個良好的 BD，他應該會具備 5 種特質，當然這都並非一簇可幾的事情，但希望對大家有所幫助
BD特質一：熱情於串連資源
可透過詢問，理解他是否是個良好的分享者，他是否能夠快速的佈局商業人脈，並擁有良好信任？
BD特質二：是否能夠做成B2B銷售
BD的重要性在於開拓並整合產品進入新的市場，所以 BD 必須學會 B2B業務所需要的技能，才能夠在之後放大時，為業務事先準備好相關工作
BD特質三：對於商業模式是否熟悉
好的 BD 在於讓兩家公司可以大於二的綜合效果，所以對於彼此的商業模式理解和結合是很重要的一環
BD特質四：是否願意花時間與人溝通
像是參加學習型組織，熱衷於他人溝通是 BD 很重要的一環，因為很多合作都是要靠聊出來的，而不會是一兩次的會議就可以達成。
BD特質五：對於產業知識要夠深
每個產業的領域知識不一樣，我們做 BD 雖然有時要異業結盟，但更重要的是跟上下游互動，所以可以多去理解產業上每個公司的狀態
商業開發策略怎麼設定？從市場開始思考！
而如同我在商業開發的日常文章所提到，身為商業開發人員，必須對市場有一定的嗅覺！所以在市場面向上，我們會需要了解目前整個產業的脈動為何
- 整個業界目前有哪些最新的技術？
- 大家最常使用的是哪個服務，又是由哪一個企業所負責提供的？
- 我們的直接競爭對手有哪些企業？和直接競爭對手之間有什麼不同？
- 我們的間接競爭對手有哪些企業，我們是否有辦法進行合作？
- 與這些企業談合作時，要注意不能說什麼事情
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