BNI導師如何招募?加入BNI不得不注意的導師特質與條件!

BNI 之中,導師可說是每個新會員的明燈,協助所有新會員「運用有架構,正向積極」的方式,進行專業的引薦計畫,進而讓自己的業績成長,以下介紹相關流程與導師召募的方式。

 

BNI導師的定義是什麼?

BNI導師最主要的任務,是負責教育新舊會員理解 BNI 系統。

BNI導師如何招募?

BNI導師系統的流程與步驟

步驟一:海選洽當人員受訓

這邊先確認是否有內部評鑑表,確定怎樣的人選適合擔任導師。

步驟二:願景、目標、使命正確傳達

步驟三:五大基本功確立

幫助導生理解五大基本功如何幫助他們提升他們的業績成長

步驟四:參與內部與總部培訓

步驟五:導師每個月都有例會

  • 定期檢討如何幫助大家成為綠燈會員
  • 凝聚導師群共識
  • 讓導師定期提供資訊給導師協調員

 

成為BNI分會導師的條件與特質

BNI導師特質(建議但非絕對)

當責、熱情、電腦操作能力、溝通協調的能力(為何需要做)、樂於付出、邏輯思考能力、跟進能力、同理心(認同對方是新會員,有很多東西不清楚)、跟隨與認同系統(才能夠傳承與複製下去)、三個心(熱心、耐心、愛心)、正向積極的言詞、領頭羊的特質(雞婆)、熱愛學習、Coachable(願意被教練與教練別人)、菩薩心腸霹靂手段(要求與威脅)

BNI導師條件(建議但非絕對)

  • 事業穩定:會員才會覺得跟你有價值
  • 帶過團隊的人:推薦有帶過團隊經驗
  • 認同系統並受過培訓:MSP、工作坊、導師訓練
  • 在分會已經有收穫
  • 有意願擔任導師
  • 綠燈會員
  • 定期檢核自身與導生
  • 有比較多的彈性時間
  • 金質獎章
  • 擔任領導團隊
  • 焦點聚焦在商務上

如何有效招募會員成為導師?

擔任導師的好處

  1. 更熟悉利用 BNI 的工具與系統
  2. 能更理解夥伴的工作:進而產生連結與引薦
  3. 增加 VCP 的曝光
    1. 增加信任感
  4. 更有責任感,會督促自己
  5. 能更快收到商業機會
  6. 能夠接近管理階層,與他們學習
  7. 快速組建 Power Team

-正確的引薦過程:VCP-
Visibility能見度
Credibility可信度
Profitability獲利度

招募會員擔任導師的話術與策略

  1. 增加更多商業結果
  2. 提高 VCP:想獲得更有效率的曝光與信任感嗎
  3. 成為領導者:當導師是讓自己有機會影響更多當老闆的人
  4. 能更加的學習技能
  5. 深化人脈
  6. 可以練習跟各式各樣的人溝通與合作
  7. 可以帶回公司組建自己的系統
  8. 讚美與肯定:你是我心目中想到的第一個人選
  9. 能夠更實踐付出者收穫:大家相信你會付出,所以你才有收穫。如果你沒付出,那大家也不會想再給你了。
  10. 成功地複製:你已經是 100 分的會員了,希望你能夠複製你的經驗幫助更多人
  11. 幫忙分會:一起把分會建立起來!
  12. 霹靂手段:威脅
    1. 「你很忙?所以你是希望大家都知道你很忙,不要再給你引薦單了嗎?」
    2. 身為董事與身為你的朋友,你沒有不接的權力。你想想你接了那麼多引薦單,都收穫那麼多了,不接等於是不願意為你的分會付出,我覺得你的行為會對你的形象傷害很大。

 

如果沒有人要當導師,應該怎麼辦?

  • 從綠燈會員來去做溝通
  • 新會員都是一張白紙,比較好培訓
  • 例行的導師課程:讓大家可以固定參與
  • 參加導師培訓
  • 說明擔任導師的好處:承擔與領導的能力

如果導師很積極,但導生不配合該怎麼辦

  1. 增加信任關係:辦團康活動以增加情感連結
  2. 聆聽需求:理解他們的商業目標是否跟 BNI 不符合?
  3. 私下詢問真正的原因,為何無法融入:例會結束後了解問題
  4. 協助他取得更有價值的機會
  5. 創造情感歸屬:減低不信任感
  6. 用投資的角度說服導生,已經花了會費就要充分利用
  7. 協助導生更了解如何使用 BNI 系統
  8. 導生如果不積極,透過引薦人了解問題
  9. 導師協調員的內部討論是否更換導師

需要相關的行銷規劃與建議嗎?歡迎聯絡集客數據行銷:)

集客數據行銷為專業的數位行銷顧問公司, 以 SEO操作最為出名,目前也開發了獨自的 SEO 軟體 Ranking

在 LinkedIn 上,我們與 LinkedIn 官方有合作,找集客數據行銷投放廣告,可以省 20% 境外税,目前也有英文內容團隊可以協助公司經營 Company Page,有興趣歡迎聯絡我囉 :)

SEO 文章操作|數位行銷|SEO公司名片

延伸閱讀

BNI導師協調員制度介紹:什麼是BNI導師協調員?導師系統重要性為何?

SEO公司超過一百家如何選?5大建議讓你別再選錯SEO廠商!

業務人脈圈是什麼?最強的業務引薦計畫:BNI業務人脈圈

如何有系統地寫出一篇 SEO 文章?專業 SEO 公司操作手法大解密!

B2B業務銷售完整攻略:業務新手到老鳥的銷售流程與銷售方法!

庭宇(Tingyu)

庭宇(Tingyu),畢業於台灣大學。在中國、日本、台灣等地擔任過 PM, Marketing, CEO 等各種職位,現在在集客數據行銷擔任 BD Manager。沒事時會寫寫歌、滑滑雪、彈彈吉他、看看書。

發佈留言

Close Menu