在 BNI 之中,導師可說是每個新會員的明燈,協助所有新會員「運用有架構,正向積極」的方式,進行專業的引薦計畫,進而讓自己的業績成長,以下介紹相關流程與導師召募的方式。
BNI導師的定義是什麼?
BNI導師最主要的任務,是負責教育新舊會員理解 BNI 系統。
BNI導師系統的流程與步驟
步驟一:海選洽當人員受訓
這邊先確認是否有內部評鑑表,確定怎樣的人選適合擔任導師。
步驟二:願景、目標、使命正確傳達
步驟三:五大基本功確立
幫助導生理解五大基本功如何幫助他們提升他們的業績成長
步驟四:參與內部與總部培訓
步驟五:導師每個月都有例會
- 定期檢討如何幫助大家成為綠燈會員
- 凝聚導師群共識
- 讓導師定期提供資訊給導師協調員
成為BNI分會導師的條件與特質
BNI導師特質(建議但非絕對)
當責、熱情、電腦操作能力、溝通協調的能力(為何需要做)、樂於付出、邏輯思考能力、跟進能力、同理心(認同對方是新會員,有很多東西不清楚)、跟隨與認同系統(才能夠傳承與複製下去)、三個心(熱心、耐心、愛心)、正向積極的言詞、領頭羊的特質(雞婆)、熱愛學習、Coachable(願意被教練與教練別人)、菩薩心腸霹靂手段(要求與威脅)
BNI導師條件(建議但非絕對)
- 事業穩定:會員才會覺得跟你有價值
- 帶過團隊的人:推薦有帶過團隊經驗
- 認同系統並受過培訓:MSP、工作坊、導師訓練
- 在分會已經有收穫
- 有意願擔任導師
- 綠燈會員
- 定期檢核自身與導生
- 有比較多的彈性時間
- 金質獎章
- 擔任領導團隊
- 焦點聚焦在商務上
贊助商連結
如何有效招募會員成為導師?
擔任導師的好處
- 更熟悉利用 BNI 的工具與系統
- 能更理解夥伴的工作:進而產生連結與引薦
- 增加 VCP 的曝光
- 增加信任感
- 更有責任感,會督促自己
- 能更快收到商業機會
- 能夠接近管理階層,與他們學習
- 快速組建 Power Team
-正確的引薦過程:VCP-
Visibility能見度
Credibility可信度
Profitability獲利度
招募會員擔任導師的話術與策略
- 增加更多商業結果
- 提高 VCP:想獲得更有效率的曝光與信任感嗎
- 成為領導者:當導師是讓自己有機會影響更多當老闆的人
- 能更加的學習技能
- 深化人脈
- 可以練習跟各式各樣的人溝通與合作
- 可以帶回公司組建自己的系統
- 讚美與肯定:你是我心目中想到的第一個人選
- 能夠更實踐付出者收穫:大家相信你會付出,所以你才有收穫。如果你沒付出,那大家也不會想再給你了。
- 成功地複製:你已經是 100 分的會員了,希望你能夠複製你的經驗幫助更多人
- 幫忙分會:一起把分會建立起來!
- 霹靂手段:威脅
- 「你很忙?所以你是希望大家都知道你很忙,不要再給你引薦單了嗎?」
- 身為董事與身為你的朋友,你沒有不接的權力。你想想你接了那麼多引薦單,都收穫那麼多了,不接等於是不願意為你的分會付出,我覺得你的行為會對你的形象傷害很大。
如果沒有人要當導師,應該怎麼辦?
- 從綠燈會員來去做溝通
- 新會員都是一張白紙,比較好培訓
- 例行的導師課程:讓大家可以固定參與
- 參加導師培訓
- 說明擔任導師的好處:承擔與領導的能力
如果導師很積極,但導生不配合該怎麼辦
- 增加信任關係:辦團康活動以增加情感連結
- 聆聽需求:理解他們的商業目標是否跟 BNI 不符合?
- 私下詢問真正的原因,為何無法融入:例會結束後了解問題
- 協助他取得更有價值的機會
- 創造情感歸屬:減低不信任感
- 用投資的角度說服導生,已經花了會費就要充分利用
- 協助導生更了解如何使用 BNI 系統
- 導生如果不積極,透過引薦人了解問題
- 導師協調員的內部討論是否更換導師
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