在 BNI 之中，導師可說是每個新會員的明燈，協助所有新會員「運用有架構，正向積極」的方式，進行專業的引薦計畫，進而讓自己的業績成長，以下介紹相關流程與導師召募的方式。
BNI導師的定義是什麼？
BNI導師最主要的任務，是負責教育新舊會員理解 BNI 系統。
BNI導師系統的流程與步驟
步驟一：海選洽當人員受訓
這邊先確認是否有內部評鑑表，確定怎樣的人選適合擔任導師。
步驟二：願景、目標、使命正確傳達
步驟三：五大基本功確立
幫助導生理解五大基本功如何幫助他們提升他們的業績成長
步驟四：參與內部與總部培訓
步驟五：導師每個月都有例會
- 定期檢討如何幫助大家成為綠燈會員
- 凝聚導師群共識
- 讓導師定期提供資訊給導師協調員
成為BNI分會導師的條件與特質
BNI導師特質(建議但非絕對)
當責、熱情、電腦操作能力、溝通協調的能力（為何需要做）、樂於付出、邏輯思考能力、跟進能力、同理心（認同對方是新會員，有很多東西不清楚）、跟隨與認同系統（才能夠傳承與複製下去）、三個心（熱心、耐心、愛心）、正向積極的言詞、領頭羊的特質（雞婆）、熱愛學習、Coachable（願意被教練與教練別人）、菩薩心腸霹靂手段（要求與威脅）
BNI導師條件(建議但非絕對)
- 事業穩定：會員才會覺得跟你有價值
- 帶過團隊的人：推薦有帶過團隊經驗
- 認同系統並受過培訓：MSP、工作坊、導師訓練
- 在分會已經有收穫
- 有意願擔任導師
- 綠燈會員
- 定期檢核自身與導生
- 有比較多的彈性時間
- 金質獎章
- 擔任領導團隊
- 焦點聚焦在商務上
如何有效招募會員成為導師？
擔任導師的好處
- 更熟悉利用 BNI 的工具與系統
- 能更理解夥伴的工作：進而產生連結與引薦
- 增加 VCP 的曝光
- 增加信任感
- 更有責任感，會督促自己
- 能更快收到商業機會
- 能夠接近管理階層，與他們學習
- 快速組建 Power Team
-正確的引薦過程：VCP-
Visibility能見度
Credibility可信度
Profitability獲利度
招募會員擔任導師的話術與策略
- 增加更多商業結果
- 提高 VCP：想獲得更有效率的曝光與信任感嗎
- 成為領導者：當導師是讓自己有機會影響更多當老闆的人
- 能更加的學習技能
- 深化人脈
- 可以練習跟各式各樣的人溝通與合作
- 可以帶回公司組建自己的系統
- 讚美與肯定：你是我心目中想到的第一個人選
- 能夠更實踐付出者收穫：大家相信你會付出，所以你才有收穫。如果你沒付出，那大家也不會想再給你了。
- 成功地複製：你已經是 100 分的會員了，希望你能夠複製你的經驗幫助更多人
- 幫忙分會：一起把分會建立起來！
- 霹靂手段：威脅
- 「你很忙？所以你是希望大家都知道你很忙，不要再給你引薦單了嗎？」
- 身為董事與身為你的朋友，你沒有不接的權力。你想想你接了那麼多引薦單，都收穫那麼多了，不接等於是不願意為你的分會付出，我覺得你的行為會對你的形象傷害很大。
如果沒有人要當導師，應該怎麼辦？
- 從綠燈會員來去做溝通
- 新會員都是一張白紙，比較好培訓
- 例行的導師課程：讓大家可以固定參與
- 參加導師培訓
- 說明擔任導師的好處：承擔與領導的能力
如果導師很積極，但導生不配合該怎麼辦
- 增加信任關係：辦團康活動以增加情感連結
- 聆聽需求：理解他們的商業目標是否跟 BNI 不符合？
- 私下詢問真正的原因，為何無法融入：例會結束後了解問題
- 協助他取得更有價值的機會
- 創造情感歸屬：減低不信任感
- 用投資的角度說服導生，已經花了會費就要充分利用
- 協助導生更了解如何使用 BNI 系統
- 導生如果不積極，透過引薦人了解問題
- 導師協調員的內部討論是否更換導師
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