Skip to content
庭宇的爵士職場生活
庭宇的爵士職場生活

分享AI、創業、行銷(SEO)、爵士樂與B2B業務銷售技巧

  • 林庭宇介紹
    • GAINS_jp ver
  • 「企業的 AI 實戰課」介紹
  • AI實戰分享
    • 【AI課程實戰推薦】業務部門如何導入 AI 加速工作效率?
    • AI企業內訓怎麼挑?AI 企業講師分享3大重點
    • AI顧問:為企業提供全方位的技術支持與服務
    • 如何快速解決合約錯誤:自動化幫你搞定所有細節
    • AI表格處理:中小企業資料整理不可不知!
    • 減輕知識焦慮的三個方法,用 AI 提升閱讀效率
    • AI帶來失業?產業第一線觀察:AI失業浪潮越滾越大了
    • AI溝通教學文:如何設定更好的 Prompt?
  • SEO揭密
    • SEO免費教學|最完整的SEO線上課程
    • 如何有系統地寫出一篇 SEO 文章?專業 SEO 公司操作手法大解密!
    • 帶來 5 倍瀏覽量的 Google 我的商家優化 (local SEO) 真的有帶來收益嗎!?
    • SEO 對我們公司有幫助嗎?我是否自己操作SEO就好?
    • 5大簡單SEO秘訣,讓你遠離「有害連結」的困擾
  • 爵士樂介紹
    • 學吉他從0到1:職業爵士樂手的免費線上課程,完整吉他教學目錄
    • 如何學好一首爵士樂:爵士吉他練習的七大步驟!
    • 吉他伴奏怎麼彈:介紹三和弦不同轉位下的串接練習
    • Turnarounds:爵士樂演奏最常出現的4種和弦進行公式
    • 吉他如何即興的更好聽?介紹 Voice-Leading 與 Guide-Tones!
    • 吉他樂理基本功:認識音名、唱名與琴板上每個音的推算
  • 商業開發技巧
    • B2B業務銷售完整攻略:業務新手到老鳥的銷售流程與銷售方法!
    • B2B業務特質看這篇!5分鐘學會成為網路世代的年薪百萬業務
    • B2B客戶分類:節省B2B業務時間的大重點!
    • [專業分享]在 BNI 如何組建跨國 Power Team
    • BNI 的業務人脈圈與十大客戶表怎麼規劃?
    • B2B國外業務開發怎麼做?開發國外客人的8種實際案例與方法
    • 商業開發策略:12種商務開發人員不得不知的商業開發技巧與市場策略!
    • B2B業務人員必備的銷售跟進技巧:如何與客戶保持對話、跟單不煩人?
  • 商業軟體推薦
    • [2025]5大雲端人資系統完整試用評價!企業數位轉型不能錯過的機會(含圖文)!
    • 2024最新介紹: Tradesparq海關數據系統怎麼用?
    • 團媽系統推薦比較:整單系統比較文!好的系統讓你快速收入翻倍(圖文)
庭宇的爵士職場生活

分享AI、創業、行銷(SEO)、爵士樂與B2B業務銷售技巧

BNI導師協調員是什麼?
19 3 月, 202119 6 月, 2023

BNI導師協調員制度介紹:什麼是BNI導師協調員?導師系統重要性為何?

為何要參加培訓?如果你想把公司做好,就需要培訓;如果你想把公司做大,就需要做到培訓的培訓(培訓能夠培訓人的講師)。BNI的核心不是交朋友,而是來擴大自己的生意,而透過導入導師系統,可以壯大自己的生意,以下介紹 BNI 導師制度,希望對大家有所幫助!

內容目錄

  • 什麼是BNI導師?
  • 為什麼要做導師系統?導師系統重要性為何?
  • 會員成為導師對分會的好處有什麼?
  • 導師系統培訓何時該導入?
  • 導師協調員的職責是什麼呢?
  • 導師系統的建構流程
  • 導師系統的輔導進度
  • 檢核與調整
  • 想要結合 AI 讓你的效率增長、創造超凡績效嗎?
  • 延伸閱讀

什麼是BNI導師?

導師(Mentor)通常會是一個熱情,積極,熱愛團隊,對BNI有良好理解的人。

  • 幫助新成員了解 BNI 基礎知識,並成為該分會的一員
  • 在入職一週內與每個新成員一對一完成
  • 使用 BNI「會員成功手冊」作為一對一的基礎

為什麼要做導師系統?導師系統重要性為何?

透過導入導師系統,我們可以協助新會員達成以下五個事項。

  • 協助新會員融入分會
  • 讓新會員正確使用 BNI 系統讓 BNI 的新會員有方向
  • 協助新會員確立在 BNI 的目標
  • 協助新會員成為綠燈會員
  • 教導新會員使用導師系統,進而可以進行傳承

會員成為導師對分會的好處有什麼?

透過協助會員成為導師,對於分會有以下四個好處:

  • 增加信任與減少溝通成本
  • 增加引薦單數量與金額
  • 增加會員的留存率
  • 讓新會員認同付出者收穫
BNI導師協調員是什麼?

導師系統培訓何時該導入?

在分會成立的第一階段,我們的目標應該放在「董事」與「大使」,而這階段的目標,是協助「導師協調員」建立順暢且有產值的導師系統。

在分會成立的第二階段,目標則放在教「導師」使用「新會員護照」&「導師八週教材」,帶領新會員進入並使用 BNI 系統,而這時就會需要「導師協調員」進入。

導師協調員的職責是什麼呢?

導師協調員(Mentor Coordinator)負責的是協助導師教導新成員的方向。導師協調員為尋求幫助的成員提供幫助。 監視指導者和受訓者的進度,並且同意遵守並執行BNI道德規範,政策和程序。

新BNI會員入會流程

導師系統的建構流程

  1. 如何挑選導師
    1. 從綠燈會員和相關意願開始。
    2. 激進他擔任導師的動機:擁有高的 VCP 並能夠精進系統
  2. 訂定導師規範
    1. 設立規範:透過確立明確的規範,可以進行第一次的篩選,進而讓我們減少更多的磨合。
      1. 維持綠燈
      2. 一定要完成導師培訓課程
      3. 輔導狀況回報
    2. BNI 最辛苦的事情:大家都是老闆。
      1. 老闆會有一種心態:「為什麼我要聽你的呢?」
      2. 老闆很難做到「回報」跟「求救」,因此容易造成商會上管理的困難

導師系統的輔導進度

整個輔導進度的核心,在於要「夠快」,而不是要求「完美」才出去。

「快」跟「品質」,我們要讓「快」先行,「品質」再去跟上,像 1on1 表單,先有雛型就可以先讓大家出去一對一了。

  1. 最初的階段
    1. 提示 3 天內登入 BNIConnect
    2. 教內,外部薦區分/引薦單及感謝單填寫
    3. 協助報名 MSP
    4. 加分會各群組
    5. 提供 4 張一對一表格,請新會員先填概況表及對談表
    6. 請新會員先閱讀『會員手冊』及『新會員護照』
  2. 『新會員護照』培訓,並回報導師協調員
  3. 先讓導師跟新會員做 1 對 1 完成後,再開放新會員跟其他會員做 1 對 1
    1. 也有些嚴謹的分會,會有以下的兩種操作方式
      1. 讓新會員先跟 3 名導師做完 1on1,才會開放給其他會員做 1on1
      2. 讓導師先跟新會員進行 1on1,之後會直接丟到領導團隊群組,跟領導團隊們做 1on1
  4. 請新會員跟進『導師八週』課程
  5. 第 1 個月:關懷系統熟悉度
  6. 第 2 個月:驗收系統使用度,並回報導師協調員
  7. 第 3 個月:檢核紅綠燈指標,提出優化方案

檢核與調整

每個組織都會有需要檢核與調整的部分,在 BNI 裡頭也是,以下提供六項檢核與調整的標準。

  1. 新會員訪談
    1. 一個導師協調員是否要帶新會員呢?
      1. 答案是不一定,但 Julia 建議每個會期也都親自下去做輔導,來去增加輔導的手感。
    2. 理解新會員的狀況,以瞭解導生目前的教育狀況,像是問「MSP 是什麼」、「是否有做一對一」,可以理解「與合理的進度是否有落差」?
  2. 導師回報
    1. 導師固定要用表格作回報
    2. 導師會議多久要開一次?
      1. 建議每個月的第四週例會結束後,要開導師會議。
      2. 討論輔導狀況
  3. 新會員紅綠燈檢視
    1. 新會員最慢三個月要上綠燈,如果兩個月內上去是最好的。
  4. 保留率檢視
    1. 整個分會的保留率都要檢視。
    2. 一年以內的分會還看不出來,一年以上導師制度就會大幅度地影響保留率。
  5. 優化方案
    1. 協調員與導師要提供優化方案
  6. 檢核現有導師,培育種子導師,壯大導師團隊
    • 若導師不合格該怎麼辦:先與導師溝通
      • 討論現狀:跟導師說希望改善的點與希望改善的期限
      • 若沒改善:更強烈的溝通,再度要求改善期限
      • 進行汰換:「您是否要先當回普通會員,因為您的工作比較忙?」
  • 導師協調員教育如何培訓新導師?
    • 導師協調員透過帶導生可以關注幾件事:
      • 不是單純帶導生,更是要把他們帶成導師。
      • 讓種子導師觀摩你怎麼帶的,進而把他磨練成導師。
        • 培訓準導師:培養準主管的概念,進而讓有人可以隨時補位。
      • 要創造一種氛圍:能當領導團隊是他賺到。

想要結合 AI 讓你的效率增長、創造超凡績效嗎?

奇思方舟

奇思方舟,支持企業透過AI與自動化技術,提升企業整體營運效率。讓學員成為使用 AI 的專家,並在實際商業應用中磨練自己的技能。如果您在商業拓展、投資領域、創業領域、行銷領域上,在尋找更快速的解決方案,節省您寶貴的時間,加速您的工作效率,歡迎聯絡!

延伸閱讀

  • SEO公司超過一百家如何選?5大建議讓你別再選錯SEO廠商!
  • 業務人脈圈是什麼?最強的業務引薦計畫:BNI業務人脈圈
  • BNI導師如何招募?加入BNI不得不注意的導師特質與條件!
  • B2B業務銷售完整攻略:業務新手到老鳥的銷售流程與銷售方法!
商業開發(BD)與業務

文章導覽

Previous post
Next post

最新文章介紹

  • 減醣也能吃得超滿足?【日日好食好控麵】讓我這個麵控徹底改觀!
  • 人如何克服拖延?國外研究整理:教你如何快速逃離拖延症!
  • 💫 從我開始,一切開始轉變 —— 雍碲教練學改變我人生的故事 – 真實案例
  • 【AI時代的管理學】每個人都該是管理職:拒當執行者,用AI+外包打造超高效傳承系統!
  • 「執行長日記」這樣教學習,但我覺得以下的學習方式更好!

推薦產品

相關文章搜集

  • GMB 我的商家操作心得
  • SEO公司大揭密(熱門文章)
  • 商業軟體推薦
  • 商業開發(BD)與業務
  • 奇思方舟
  • 日常生活觀察
  • 海外跨境行銷
  • 爵士樂與作曲入門
  • 理財投資
  • 生醫領域
©2025 庭宇的爵士職場生活 | WordPress Theme by SuperbThemes