最近碰到一個朋友,是在做印刷業的,透過這次的交流,想特別分享關於印刷業行銷這塊的內容!

這位朋友因為知道我在做搜尋引擎優化,所以來詢問我,他們公司網站目前的狀況。

什麼是搜尋引擎優化?

為了避免讀者不清楚什麼是搜尋引擎優化,在這邊做個簡單的描述:搜尋引擎優化在做的事情,主要就是讓別人搜尋你的產品時,能不用購買廣告的狀態下,就讓別人在 Google 首頁上看到你的網站

 

印刷業老闆:我不知道我的客戶從哪來的?

在見面當天,先聊聊他的客戶都是從哪裡來的,結果他的回答是「其實我也不知道耶!很多企業都說是從網路上看到我們的,但我也不知道他們怎麼看到我們的…」

 

檢查Google Search Console

在聽到那麼神奇的描述後,我不禁也感覺到有點好奇,所以在開會時,請對方打開 Google Search Console 這個 Google 官方免費的工具,讓我看他網站有哪些關鍵字被 Google 放在首頁上。

 

印刷業相關關鍵字都在首頁上!

結果不出我所料,很多關鍵字都被收錄上去了!也就是說當大家在搜尋他的服務,像是「設計印刷」、「名片印刷」、「貼紙印刷」時,都會看到他的網站,自然也就會找他去諮詢了。

數位印刷行銷方式

想分享這個案例,真心推薦 B2B 公司,可以好好規劃預算在搜尋引擎優化上,會有意想不到的驚喜喔!

 

印刷業行銷常見的8種方式

以下也分享常見的印刷業行銷方式:

理解你的客戶屬性!

任何好的行銷計劃,都在於理解客戶在哪邊!
先深入研究過往客戶紀錄,並創建您的客戶或您想吸引的潛在客戶的資料庫,
試著弄清楚他們關心什麼、他們需要什麼以及他們對你的期望。

 

完整傳遞品牌資訊

決定你想告訴你的客戶什麼?客戶為什麼要和你合作?

資訊可以簡單也可以複雜,我們可以圍繞一般品牌或特定計劃來構建它,例如我們正在開設的新的部門等等。

 

有一個能帶單的網站

架設網站可說是印刷業轉型的第一步!
然而,很多人都認為只要做好一個網站,就會有單進來,
但若沒有針對搜尋引擎優化去做調整,是很難被人看到的。

就如同我在【寫文軟體介紹與SEO優化教學】一文中寫到的,
很多網站公司會跟你說找他們做網站就有 SEO 效果,
但其實網站只是搜尋引擎優化的一環而已。

另外,很多人做網站時會「印刷機的驚人速度」,但客戶並不在乎!
試著強調我們可以帶給客戶什麼,並強烈呼籲他們聯絡你!

 

數位行銷

如果您的目標,是讓品牌盡可能在許多客戶面前出現,可以試試看下 Google 廣告!
他可以讓你立刻出現在 Google 首頁上,也可以針對 Facebook 等地方進行廣告推廣。

社群行銷

我們無需架設所有社交媒體平台,只需經營好客戶經常訪問的社交網站即可
除了發布品牌的消息之外,還可以將社交媒體用作聆聽設備來了解客戶在說什麼。

內容行銷

內容行銷的分享,像是部落格、影片、電子書、案例研究,都可以很有效地讓你成為行業的領袖。關鍵是要在各個內容保持一致的調性,並定時刊登出來!創建有價值、有用且引人入勝的內容!

電子郵件行銷

得到大量名單,且進行信件發送一直都有很好的效果!我們當然可以被動等著客戶上門,但直接聯繫客戶要有效得多!通知客戶有關產業新聞、新部落格、新技術、新服務或他們認為有用的其他信息

人脈鏈結

走出去,與客戶或潛在客戶交談。很推薦參與 BNI商會、扶輪社等相關組織,進而跟大家加強聯繫或建立新的聯繫。或在您的公司舉辦開放日或其他學習活動,也都會很有幫助。

 

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