最近有些夥伴在反映說,有些朋友碰到不適合的引薦,反而增加更多時間溝通。以下分享今天早上閱讀幾篇 BNI Podcast 後,整理的相關內容,希望對大家有所幫助!如果大家需要,也歡迎直接分享這篇文章!

不好的引薦

給好引薦是攸關名聲的

對於引薦人來說,當你引薦時,你的引薦代表你的聲譽,所以當你引薦時,一定要給出好的引薦!
如果你給出一個好的引薦,它當然會幫助你的名聲更好。但如果你給的引薦不好,反而會損害你的聲譽。因此,讓我們從做為好引薦人開始,我們必須意識到 #提供良好的引薦是一個重要的責任!

收到不適當的引薦該怎麼辦

  1. 與給你不適當的引薦的人交談:除非與引薦人溝通,否則我們很難理解實際情況。而我們也不會知道這次談話會帶來什麼:包括可能有個更好的引薦。
  2. 如果與對方溝通完後,他持續給不好的引薦該怎麼辦:請先不要和分會中的其他人說,去跟會員委員會溝通,因為他們可能收到了其他類似的投訴。
  3. 勇敢溝通很重要:當你得到糟糕的推薦時,一定要與對方說出來。當卓越是一種選擇時,不要接受平庸。

如何與提供不適合的引薦的人溝通

如果你是那個被提供不好引薦的人,首先你必須清楚地教育對方什麼是好的引薦!
接著你要清楚解釋你的服務、使對方理解誰會是好的引薦,誰會是不好的引薦。讓夥伴理解你的服務,才有機會更順利地得到好的引薦!

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提供引薦前的注意事項

  1. 先跟想介紹的會員溝通,確認對方的需求
  2. 與想要介紹的人溝通,確保對方清楚為什麼你要幫對方介紹朋友,讓對方知道將要合作與溝通什麼
  3. 協助雙方拉群組,讓雙方在裡面溝通,並且確保雙方有完整的聯繫上
  4. 引薦完後,詢問與追蹤引薦狀況,確保你給出去的是良好的引薦

給引薦前不要做什麼

  1. 聽到夥伴需求立刻拉群組:這可能會影響你的聲譽,讓你變成容易隨便介紹人的人。
  2. 拉完群組立刻退群:請先確保雙方都有連絡上,並且確認你給的引薦是適合彼此的。
  3. 不理解對方專業的狀況下給引薦:在給對方引薦前,請先理解對方的服務項目、想要的客戶,確保知道對方的需求下,介紹的客戶才會更為精準

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