競品分析怎麼做：資深BD的競品分析策略分享

做競品分析，不管對於商務開發、或是產品經理而言，永遠都有可以進步的空間。像是理解整個市場的狀態、分析市場趨勢等等，都會需要深度琢磨，以下分享相關競品分析的項目，希望對大家有所幫助！

內容目錄

開發新市場時怎麼評估市場的競爭狀態？

在開發新市場時，可以透過多種方式來評估市場的競爭狀態。其中，一些常用的方法包括：

市場定位分析：確定目標市場的消費者群體，並瞭解競爭對手的定位。
競爭對手分析：分析競爭對手的產品、價格、定位、質量和服務，以及其它吸引消費者的因素。
市場需求分析：瞭解目標市場的消費者需求，包括產品種類、品質、價格、品牌和服務等。
市場趨勢分析：瞭解目標市場的長期和短期趨勢，包括經濟、消費者行為和政策等。
SWOT分析：通過分析公司的優勢、劣勢、機會和威脅，來瞭解自身在新市場的優劣勢。

透過這些方法，可以更清楚地了解市場的競爭狀態，並做出適當的決策。

市場趨勢分析的案例有哪些？

如果以市場趨勢分析來說，我們可以透過以下幾個案例，來去理解要怎麼做。

電子商務的快速發展，造成傳統零售業的衰退。
智能手機的普及，使社交媒體和移動商務的發展更快。
太陽能和風能的價格下降，促進再生能源的採用。
環保意識的增強，導致綠色產品和服務的需求增加。
健康意識的提升，導致有機食品和健康飲食的需求增加。
高齡化社會的來臨，促進輔助居家和長照產業的發展。
智能家居和無人駕駛技術的發展，改變人們的生活方式和交通方式。
全球化和跨國企業的擴張，帶動跨境貿易和投資的增長。
資訊技術的快速發展，促進數位轉型和創新產業的發展。
政策和法規的變化，影響市場環境和業務模式。

如果想進行競品分析，可以從哪些方向著手？

如果想要做競品分析，我們可以從以下四個面向開始去思考，可以考慮「品牌力」、「產品力」、「市場分析」、「顧客狀態」，來做到完整的分析！

調查競品品牌

我們需要了解競爭對手的品牌，包括它們的品牌定位、品牌形象、品牌陣容等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢，以及如何與它們競爭。

調查競品產品

我們需要了解競爭對手的產品，包括它們的產品結構、產品價格、產品品質等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢，以及如何與它們競爭。

調查競品市場

我們需要了解競爭對手的市場，包括它們的市場占有率、市場結構、市場趨勢等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢，以及如何與它們競爭。

調查競品顧客

我們需要了解競爭對手的顧客，包括它們的顧客結構、顧客價值、顧客需求等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的顧客輪廓

常見的競爭對手分析的理論有哪些

通常來說，競爭對手分析可以分為以下幾種理論：

競品分析理論：這種理論強調在分析競爭對手時，需要對競爭對手的產品、市場、顧客、品牌等方面進行全面的調查和分析，以便更清楚地了解競爭對手的優勢和劣勢。
行業分析理論：這種理論強調在分析競爭對手時，需要對行業的整體環境、行業結構、行業趨勢等方面進行全面的調查和分析，以便更清楚地了解競爭對手所處的環境。
競爭戰略分析理論：這種理論強調在分析競爭對手時，需要對競爭對手的競爭戰略、競爭策略、競爭優勢等方面進行全面的調查和分析，以便更清楚地了解競爭對手的競爭戰略。

SWOT分析在分析競爭對手時怎麼用？

SWOT分析是台灣常見的分析方式，是一種使用於分析公司在市場上的優勢、劣勢、機會和威脅的工具。在分析競爭對手時，可以把競爭對手當作一個公司來進行SWOT分析，以便更清楚地了解競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。

例如，如果我們正在分析我們的競爭對手X公司，我們可以把它看作一家公司，並對它進行SWOT分析，以便找出它的優勢、劣勢、機會和威脅。

在分析競爭對手的優勢時，我們可以考慮它的產品品質、市場占有率、顧客忠誠度等方面，以便找出它的優勢。
在分析競爭對手的劣勢時，我們可以考慮它的產品價格、顧客服務、供應鏈管理等方面，以便找出它的劣勢。
在分析競爭對手的機會時，我們可以考慮它的市場趨勢、政策變化、新技術等方面，以便找出它的機會。
在分析競爭對手的威脅時，我們可以考慮它的競爭對手、替代產品、市場波動等方面，以便找出它的威脅。

競品分析最有名的書籍有哪些？

競品分析有很多有名的書籍，下面是一些過往看過很棒的書：

競爭策略 (Competitive Strategy)

競爭策略美國管理學家麥可波特的代表作。他提出，企業應該根據產業特性，選擇合適的競爭策略，包括低價競爭、差異化競爭、集中競爭和滿足客戶需求的競爭。

知名的波特五力

這本書自出版以來，已經改變了全世界商業策略的理論、實務與商學院相關科目的內容。

新公司的加入
被人取而代之的威脅
客戶議價能力
供應商議價能力
現有競爭者之間的對立態勢

UX策略｜設計創新數位解決方案的產品策略心法第二版

UX策略是一本非常棒的工具指南！！！使用者經驗(UX)策略是UX設計和商業策略的交會點，但截至今日，還沒有人提出一套易用的執行方法。這本實用的工具指南提供了輕量的產品策略工具和方法，協助你與團隊設計出人們真正渴望的創新數位解決方案。

透過暫時人物誌(Provisional Personas)和顧客探索方法來定義、驗證目標族群
透過競品研究和分析來探索市場機會點
運用聚焦商業模式的快速原型進行測試
進行線上使用者研究，無論預算多少都能快速獲得寶貴的洞見
進行線上廣告和登陸頁面活動來測試商業構想，並驗證行銷管道

需要協助進行業務訓練嗎？

大家好，我是庭宇，目前在行銷公司服務。除了行銷服務之外，我也有在協助舉辦銷售講座與相關業務訓練，如果您有相關的需求，都歡迎聯絡！我們會協助從銷售講座的定位、銷售講座的投影片調整，甚至到當天的銷售講座都會有所協助，如果有興趣歡迎聯絡我囉：）