做競品分析,不管對於商務開發、或是產品經理而言,永遠都有可以進步的空間。像是理解整個市場的狀態、分析市場趨勢等等,都會需要深度琢磨,以下分享相關競品分析的項目,希望對大家有所幫助!

開發新市場時怎麼評估市場的競爭狀態?

在開發新市場時,可以透過多種方式來評估市場的競爭狀態。其中,一些常用的方法包括:

  • 市場定位分析:確定目標市場的消費者群體,並瞭解競爭對手的定位。
  • 競爭對手分析:分析競爭對手的產品、價格、定位、質量和服務,以及其它吸引消費者的因素。
  • 市場需求分析:瞭解目標市場的消費者需求,包括產品種類、品質、價格、品牌和服務等。
  • 市場趨勢分析:瞭解目標市場的長期和短期趨勢,包括經濟、消費者行為和政策等。
  • SWOT分析:通過分析公司的優勢、劣勢、機會和威脅,來瞭解自身在新市場的優劣勢。

透過這些方法,可以更清楚地了解市場的競爭狀態,並做出適當的決策。

市場趨勢分析的案例有哪些?

如果以市場趨勢分析來說,我們可以透過以下幾個案例,來去理解要怎麼做。

  • 電子商務的快速發展,造成傳統零售業的衰退。
  • 智能手機的普及,使社交媒體和移動商務的發展更快。
  • 太陽能和風能的價格下降,促進再生能源的採用。
  • 環保意識的增強,導致綠色產品和服務的需求增加。
  • 健康意識的提升,導致有機食品和健康飲食的需求增加。
  • 高齡化社會的來臨,促進輔助居家和長照產業的發展。
  • 智能家居和無人駕駛技術的發展,改變人們的生活方式和交通方式。
  • 全球化和跨國企業的擴張,帶動跨境貿易和投資的增長。
  • 資訊技術的快速發展,促進數位轉型和創新產業的發展。
  • 政策和法規的變化,影響市場環境和業務模式。

如果想進行競品分析,可以從哪些方向著手?

如果想要做競品分析,我們可以從以下四個面向開始去思考,可以考慮「品牌力」、「產品力」、「市場分析」、「顧客狀態」,來做到完整的分析!

調查競品品牌

我們需要了解競爭對手的品牌,包括它們的品牌定位、品牌形象、品牌陣容等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢,以及如何與它們競爭。

調查競品產品

我們需要了解競爭對手的產品,包括它們的產品結構、產品價格、產品品質等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢,以及如何與它們競爭。

調查競品市場

我們需要了解競爭對手的市場,包括它們的市場占有率、市場結構、市場趨勢等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的優勢和劣勢,以及如何與它們競爭。

調查競品顧客

我們需要了解競爭對手的顧客,包括它們的顧客結構、顧客價值、顧客需求等方面。這樣我們才能更清楚地了解它們的顧客輪廓

競品分析報告
過往做過的競品分析報告

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常見的競爭對手分析的理論有哪些

通常來說,競爭對手分析可以分為以下幾種理論:

  • 競品分析理論:這種理論強調在分析競爭對手時,需要對競爭對手的產品、市場、顧客、品牌等方面進行全面的調查和分析,以便更清楚地了解競爭對手的優勢和劣勢。
  • 行業分析理論:這種理論強調在分析競爭對手時,需要對行業的整體環境、行業結構、行業趨勢等方面進行全面的調查和分析,以便更清楚地了解競爭對手所處的環境。
  • 競爭戰略分析理論:這種理論強調在分析競爭對手時,需要對競爭對手的競爭戰略、競爭策略、競爭優勢等方面進行全面的調查和分析,以便更清楚地了解競爭對手的競爭戰略。

SWOT分析在分析競爭對手時怎麼用?

SWOT分析是台灣常見的分析方式,是一種使用於分析公司在市場上的優勢、劣勢、機會和威脅的工具。在分析競爭對手時,可以把競爭對手當作一個公司來進行SWOT分析,以便更清楚地了解競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。

例如,如果我們正在分析我們的競爭對手X公司,我們可以把它看作一家公司,並對它進行SWOT分析,以便找出它的優勢、劣勢、機會和威脅。

  • 在分析競爭對手的優勢時,我們可以考慮它的產品品質、市場占有率、顧客忠誠度等方面,以便找出它的優勢。
  • 在分析競爭對手的劣勢時,我們可以考慮它的產品價格、顧客服務、供應鏈管理等方面,以便找出它的劣勢。
  • 在分析競爭對手的機會時,我們可以考慮它的市場趨勢、政策變化、新技術等方面,以便找出它的機會。
  • 在分析競爭對手的威脅時,我們可以考慮它的競爭對手、替代產品、市場波動等方面,以便找出它的威脅。

競品分析最有名的書籍有哪些?

競品分析有很多有名的書籍,下面是一些過往看過很棒的書:

競爭策略 (Competitive Strategy)

競爭策略美國管理學家麥可波特的代表作。他提出,企業應該根據產業特性,選擇合適的競爭策略,包括低價競爭、差異化競爭、集中競爭和滿足客戶需求的競爭。

知名的波特五力

這本書自出版以來,已經改變了全世界商業策略的理論、實務與商學院相關科目的內容。

  • 新公司的加入
  • 被人取而代之的威脅
  • 客戶議價能力
  • 供應商議價能力
  • 現有競爭者之間的對立態勢

UX策略|設計創新數位解決方案的產品策略心法 第二版

UX策略是一本非常棒的工具指南!!!使用者經驗(UX)策略是UX設計和商業策略的交會點,但截至今日,還沒有人提出一套易用的執行方法。這本實用的工具指南提供了輕量的產品策略工具和方法,協助你與團隊設計出人們真正渴望的創新數位解決方案。 

  • 透過暫時人物誌(Provisional Personas)和顧客探索方法來定義、驗證目標族群 
  • 透過競品研究和分析來探索市場機會點 
  • 運用聚焦商業模式的快速原型進行測試 
  • 進行線上使用者研究,無論預算多少都能快速獲得寶貴的洞見 
  • 進行線上廣告和登陸頁面活動來測試商業構想,並驗證行銷管道

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大家好,我是庭宇,目前在行銷公司服務。除了行銷服務之外,我也有在協助舉辦銷售講座與相關業務訓練,如果您有相關的需求,都歡迎聯絡!我們會協助從銷售講座的定位、銷售講座的投影片調整,甚至到當天的銷售講座都會有所協助,如果有興趣歡迎聯絡我囉 :)

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