人脈經營一直都是 B2B 業務、公關或企業主們所思考的事情。沒有人脈,很多事情都必須要倚靠陌生電話開發才能去做,而這樣的成功率又特別低。因此去哪裡拓展人脈、如何拓展人脈、公司人脈經營成功心法,這樣的課程與書籍就不斷出現在市場上,但這些真的是對的方式嗎?

 

人脈經營之前,先思考商業本質

很多年輕的朋友也都讀人脈經營的相關書籍,想著如何創造人脈甚至做到人脈整合等等,但其實這些在職涯發展早期都不是重點。因為商業的本質還是在「價值交換」。我們有什麼專業,值得去讓對方願意掏錢購買你的服務或是產品?當別人介紹你時,是介紹你的服務與產品,還是只能說你這個人很有趣?

很多人急著打造自己的個人品牌,但在那之前,我們若沒有一個專業,對方也很難介紹你,甚至覺得就只是交了一個有趣得朋友而已。

人脈經營的風險與人脈經營方法

無法提供價值前,先別管人脈經營!

所以在還沒有一個「可以交換的價值」前,不用急著去累積人脈,可以去參加些演講認識新朋友、得到新知,但更多的時間比例應該放在「提升自己的價值」。想著若今天有一個新的機會,你拿什麼跟別人換?拿什麼「自己有的東西」或「能提供的服務」跟別人換?

 

拓展人際關係的讀書會難道不好嗎?

其實我也不是反對大家去參加讀書會,畢竟跟一群上進的人在一起,因環境的影響,你也會變得比較上進。但親身經驗來說,很多人在當下交換聯繫方式、更換個名片,對於你的成長真的有幫助嗎?還是他建立的是你的自信呢?

保持參加這種聚會,很容易讓我們「覺得自己很棒」。但我們要的,是「享受學習的氛圍」、還是「因為要做什麼」才去學習?前者像是一種尊榮感、會給別人或是自己一種很認真上進的感覺;後者則是真的去做了什麼。

 

論人脈經營:接觸人的目的是為了什麼?

我們接觸人,最重要的是可以給我們帶來啟發或合作機會,進而讓我們找到更有效率的做法,改變我們過往的行動。所以若參加一個聚會,無法讓你實際有些什麼改變或是去做新的嘗試,那倒不如把時間拿去做事會更有效率。很多年輕人每天花許多時間在社交上,但我更建議每天拿十分鐘維持閱讀的習慣,讓自己吸收更多的知識。

 

當心名利所造成飄飄然的感覺

名利這種東西很容易讓人飄飄然,並讓我們把焦點放在錯誤的地方。

簡單來說,要當心自我欺騙。當我們真正想要某些東西時,自己的感覺和慾望會妨礙我們的理智判斷,甚至容易合理化我們的決定,而且我們可能不知道自己正在這樣做。

「你要保守你心,勝過保守一切 , 因為一生的果效是由心發出。」 – ‭‭箴言‬ ‭4:23‬

 

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