人脈經營一直都是 B2B 業務、公關或企業主們所思考的事情。沒有人脈，很多事情都必須要倚靠陌生電話開發才能去做，而這樣的成功率又特別低。因此去哪裡拓展人脈、如何拓展人脈、公司人脈經營成功心法，這樣的課程與書籍就不斷出現在市場上，但這些真的是對的方式嗎？
人脈經營之前，先思考商業本質
很多年輕的朋友也都讀人脈經營的相關書籍，想著如何創造人脈甚至做到人脈整合等等，但其實這些在職涯發展早期都不是重點。因為商業的本質還是在「價值交換」。我們有什麼專業，值得去讓對方願意掏錢購買你的服務或是產品？當別人介紹你時，是介紹你的服務與產品，還是只能說你這個人很有趣？
很多人急著打造自己的個人品牌，但在那之前，我們若沒有一個專業，對方也很難介紹你，甚至覺得就只是交了一個有趣得朋友而已。
無法提供價值前，先別管人脈經營！
所以在還沒有一個「可以交換的價值」前，不用急著去累積人脈，可以去參加些演講認識新朋友、得到新知，但更多的時間比例應該放在「提升自己的價值」。想著若今天有一個新的機會，你拿什麼跟別人換？拿什麼「自己有的東西」或「能提供的服務」跟別人換？
拓展人際關係的讀書會難道不好嗎？
其實我也不是反對大家去參加讀書會，畢竟跟一群上進的人在一起，因環境的影響，你也會變得比較上進。但親身經驗來說，很多人在當下交換聯繫方式、更換個名片，對於你的成長真的有幫助嗎？還是他建立的是你的自信呢？
保持參加這種聚會，很容易讓我們「覺得自己很棒」。但我們要的，是「享受學習的氛圍」、還是「因為要做什麼」才去學習？前者像是一種尊榮感、會給別人或是自己一種很認真上進的感覺；後者則是真的去做了什麼。
論人脈經營：接觸人的目的是為了什麼？
我們接觸人，最重要的是可以給我們帶來啟發或合作機會，進而讓我們找到更有效率的做法，改變我們過往的行動。所以若參加一個聚會，無法讓你實際有些什麼改變或是去做新的嘗試，那倒不如把時間拿去做事會更有效率。很多年輕人每天花許多時間在社交上，但我更建議每天拿十分鐘維持閱讀的習慣，讓自己吸收更多的知識。
當心名利所造成飄飄然的感覺
名利這種東西很容易讓人飄飄然，並讓我們把焦點放在錯誤的地方。
簡單來說，要當心自我欺騙。當我們真正想要某些東西時，自己的感覺和慾望會妨礙我們的理智判斷，甚至容易合理化我們的決定，而且我們可能不知道自己正在這樣做。
「你要保守你心，勝過保守一切 ， 因為一生的果效是由心發出。」 – 箴言 4:23
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