Skip to content
庭宇的爵士職場生活
庭宇的爵士職場生活

分享創業、行銷(SEO)、爵士樂與B2B業務銷售技巧

  • 關於我的故事
    • 簡單的自我介紹
    • 聯繫我們
    • 日本移民服務
  • SEO公司
    • 從0到1打造個人品牌:免費線上個人品牌經營教學
    • 如何有系統地寫出一篇 SEO 文章?專業 SEO 公司操作手法大解密!
    • 如何尋找部落客?從SEO的角度讓部落客行銷發揮加倍影響力!
    • SEO 對我們公司有幫助嗎?我是否自己操作 SEO 就好?
    • 關鍵字怎麼選?關鍵字策略怎麼做?透過 SEO 軟體提升您的關鍵字和網站排名!
    • 怎麼選好的網站公司!? 五步驟教你避開地雷網站公司!提供免費網站健檢!
    • 如何 1 個月內增加 15 倍關鍵字上 Google 首頁?SEO 軟體 Ranking 介紹!
    • 中小企業行銷怎麼做?專業行銷公司的免費網路行銷手法、策略與軟體提供!
    • 聯盟行銷案例|業界實戰分享 – 聯盟行銷教學與常見聯盟行銷方式!
    • GMB 我的商家操作心得
      • 別流失顧客了!Google 我的商家優化後 5 倍成長的方法免費提供!
      • 實體業者必讀!GMB 免費提高 5 倍搜尋量的手法介紹!Google 我的商家操作大公開!
      • 帶來 5 倍瀏覽量的 Google 我的商家優化 (local SEO) 真的有帶來收益嗎!?
  • 爵士樂與作曲入門
    • 你也會看五線譜嗎:日本音樂學院的五線譜練習方式介紹!
    • 新手吉他自學:超扎實的指版練習方法大公開!
    • 學吉他從0到1:職業爵士樂手的免費線上課程,完整吉他教學目錄
    • 爵士樂即興創作如何學?不限樂器的即興練習技巧教學!
    • 爵士樂如何伴奏?介紹Comping與Walking Bass的練習方法
    • 作曲編曲如何學?爵士樂手的作曲入門課大公開!
    • 如何在歌之間彈吉他伴奏:3分種理解插音與插音的練習方式
    • 三和弦的轉位和弦介紹:吉他和弦如何練習?讓你吉他編曲大突破!
    • 七和弦攻略|想學爵士樂嗎?晉升爵士吉他手必備的 17 組爵士吉他和弦!
    • 掌握這些和弦就可以彈 7 成以上的流行歌曲了!經典卡農和弦進行(三和弦、七和弦)介紹
    • Shell Chords介紹:爵士樂手都超熟的28組爵士吉他和弦
    • 爵士樂或流行音樂中最經典的和弦進行是什麼?又該如何練習?
    • 爵士樂聽什麼?爵士樂手推薦的五首爵士藍調,滿足你的耳朵!
    • 吉他伴奏怎麼彈:介紹三和弦不同轉位下的串接練習
    • 獨奏吉他必備練習:透過 Chord Melody 同時演奏和弦與單音!
    • 大調音階是什麼?什麼是C大調音階?G大調音階有哪些音?
    • 什麼是完全五度?5分鐘學會音程與吉他相對音的跨弦練習
    • 線上升降 key 軟體《Transposer》介紹!練唱歌唱不上去嗎?該怎麼練習唱歌轉調?
    • 想練即興卻沒伴奏?免費的線上伴奏軟體_Chord Player 介紹!
  • 生醫領域
    • 蠶絲蛋白是什麼:5分鐘完整介紹蠶絲蛋白和絲素蛋白!
    • 抗老化不再是夢:最新的再生醫學研究「幹細胞外泌體」完整介紹!
    • 幹細胞是什麼?最熱門的再生醫學「幹細胞治療」費用、幹細胞保養品介紹!
    • 免疫細胞治療是什麼?3分鐘揭秘免疫細胞治療費用與免疫細胞治療副作用!
    • 【客製鞋墊推薦】矯正鞋墊挑選5大流程,解決腰痛、膝蓋痛等毛病!
  • 商業開發(BD)與業務
    • B2B業務特質看這篇!5分鐘學會成為網路世代的年薪百萬業務
    • B2B業務人員必備的銷售跟進技巧:如何與客戶保持對話、跟單不煩人?
    • B2B行銷業務經驗分享:信任的層次與如何得到信任?
    • 商業開發(BD)是什麼?跟業務人員有什麼差別?商業開發的日常大解密!
    • 如何創造 10 倍業績成長?業務銷售技巧 SPIN 的實戰案例分享
    • B2B業務溝通技巧:如何透過觀察他人的行為,準確的溝通以成交訂單?
    • 電話銷售技巧公開:只要5分鐘,不再被客戶「掛電話」的電銷溝通技巧!
    • Uber Eats店家申請怎麼做?餐廳排名增加的3大設定技巧!
    • foodpanda 店家申請與曝光秘訣介紹:如何快速提昇餐廳營業額?
    • B2B業務提案簡報製作攻略:5分鐘促進合作的商業簡報範例
  • 商業軟體推薦
    • 最折磨行銷人的SEO軟體來了!線上SEO專案系統正式公開!
    • 職涯測驗重要嗎?透過5大方向尋找你的職場優勢,不再浪費時間!
    • 【必知】源碼檢測是什麼:上市上櫃企業必知的3大法規與稽核標準
    • 5大雲端人資系統完整試用評價!企業數位轉型不能錯過的機會(含圖文)!
    • 團媽系統推薦比較:整單系統比較文!好的系統讓你快速收入翻倍(圖文)
    • 海關數據介紹:購買海關系統前應該避免的2大事情!
庭宇的爵士職場生活

分享創業、行銷(SEO)、爵士樂與B2B業務銷售技巧

客戶追蹤方法介紹
12 4 月, 202112 4 月, 2021

你願意等你的客戶等多久?介紹客戶追蹤的實際案例與客戶追蹤表

在B2B行銷業務上,我們都知道從陌生開發到成交會是個漫長的旅程,但是究竟可以漫長到多久呢?我這邊想分享一個最近的客戶案例。

 

內容目錄

  • 業務入職初期撰寫的提案
  • 正面消息比不上合約簽回
  • 該如何進行客戶追蹤?
  • 如何後續追蹤客戶的實際案例?
  • 如何記錄客戶的狀況?
  • 簽約只是開始,如何延伸客戶更重要!
  • 需要相關的行銷規劃與建議嗎?歡迎聯絡集客數據行銷:)
  • 延伸閱讀

業務入職初期撰寫的提案

這個客戶是我在進公司後,由經銷商所介紹的第一個名單。當時為了做這個提案,整整耗費了一天的時間,做各種關鍵字研究,然後在跟主管討論後,持續的修改,最後請主管過去報告。

 

正面消息比不上合約簽回

主管帶回來的消息很正面,但這客戶就遲遲都沒有下文。直到一年後客戶又突然聯繫我說有相關的需求,請我再去做提案。然而光是跟客戶約時間拜訪,也整整花了三個月才終於見到客戶的面。

客戶追蹤方法介紹

該如何進行客戶追蹤?

在B2B業務銷售中,等上一年也不奇怪,但重點在於我們如何進行銷售追蹤,在與客戶保持良好關係的狀況下,詢問客戶進度,讓客戶可以隨時都想到我們?

在「人脈變現如何做?專業商務開發人士不能不知的VCP與風險注意!」這篇文章中,我提到要讓我們隨時都出現在客戶的心中,提醒他們我們有這樣的服務。「B2B業務人員必備的銷售跟進技巧:如何與客戶保持對話、跟單不煩人?」這篇文章中也有介紹許多技巧。那這客戶我是如何保持聯繫的呢?

 

贊助商連結

如何後續追蹤客戶的實際案例?

感謝科技的進步,透過善用軟體工具與提供有價值的訊息,我可以透過 LINE,把我所撰寫的行銷文章傳給我的客戶,讓他們更了解搜尋引擎優化是什麼。

除外,當我在每天閱讀時,看到有可以幫助客戶的新聞時,也會傳送給他們。像是看到中國最近出生人口的下跌,我就會傳送給創立月子中心的客戶。

透過這樣的服務,我們可以讓客戶更加的記住我們,也可以讓他們覺得我們是對他們有用的廠商,進而可能在未來合作。

 

如何記錄客戶的狀況?

透過客戶追蹤表(又被稱作客戶拜訪紀錄表或客戶資料管理表),我們可以紀錄客戶的狀況,通常我會在客戶追蹤表中,紀錄以下幾點:

  1. 客戶的商業目標:客戶近期希望達成什麼樣的目標
  2. 客戶的現狀:客戶目前的狀況、客戶需要什麼、客戶想透過我們的服務達成什麼
  3. 客戶的預算:客戶是否曾在對談中提到預算為多少?
  4. 提供的解決方案:我們預計提供怎樣的解決方案給客戶?

除外,也要記錄每次詢問後,潛在客戶目前的情況為何,透過精準的掌握與跟踪,我們才可以進一步提升我們的成交率。

 

簽約只是開始,如何延伸客戶更重要!

很多業務都會想著只要簽約完就大功告成了,但其實遠不只如此。客戶是否在這次的服務中感到滿意、我們的專案人員是否有提供客戶正向積極的回覆、我們的服務或產品是否有幫助到客戶,這些都是影響下次再成交的關鍵。

在一場不斷延伸的服務中,身為業務人員最好定期的去拜訪客戶,不光是為了銷售其他產品,更是為了確保我們在服務中,都能讓客戶感到滿足,進而有可能在之後讓客戶介紹客戶給我們。

 

需要相關的行銷規劃與建議嗎?歡迎聯絡集客數據行銷:)

集客數據行銷為專業的數位行銷顧問公司, 以 SEO操作最為出名,目前也開發了獨自的 SEO 軟體 Ranking。

在 LinkedIn 上,我們與 LinkedIn 官方有合作,找集客數據行銷投放廣告,可以省 20% 境外税,目前也有英文內容團隊可以協助公司經營 Company Page,有興趣歡迎聯絡我囉 :)

SEO 文章操作|數位行銷|SEO公司名片

延伸閱讀

B2B業務人員必備的銷售跟進技巧:如何與客戶保持對話、跟單不煩人?

商業開發策略:12種商務開發人員不得不知的商業開發技巧與市場策略!

如何建立人脈網路?拓展人脈與人脈變現不可不知的商務開發方法!

人脈變現如何做?專業商務開發人士不能不知的VCP與風險注意!

業務人脈圈是什麼?最強的業務引薦計畫:BNI業務人脈圈

延伸推薦
BNI組聚規劃方式:從目標客戶去思考
BNI組聚介紹:華聚恩分會PT型組聚的實際操作案例
想讓你的事業發展更快嗎:華聚恩分會起心動念
商業開發(BD)與業務

文章導覽

Previous post
Next post

發佈留言 取消回覆

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

最新文章介紹

  • 【A.I.奇思實踐學院】介紹:探索 AI+商業的結合
  • BNI組聚規劃方式:從目標客戶去思考
  • BNI引薦怎麼做:收到壞引薦時的處理方式介紹
  • BNI組聚介紹:華聚恩分會PT型組聚的實際操作案例
  • 想讓你的事業發展更快嗎:華聚恩分會起心動念

相關廣告版位

©2023 庭宇的爵士職場生活 | WordPress Theme by SuperbThemes